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杜康酒代理加盟后如何做市場(chǎng)？

發(fā)布時(shí)間：2018-06-12　　　作者：

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利需要清晰的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)布局，更需要精準(zhǔn)與獨(dú)特的區(qū)域市場(chǎng)具體進(jìn)攻的策略方法，否則，企業(yè)就會(huì)陷入拉鋸數(shù)的消耗戰(zhàn)中。那么做杜康酒代理加盟后如何做市場(chǎng)呢？

杜康酒加盟代理后最好的方式就是側(cè)翼戰(zhàn)了，側(cè)翼戰(zhàn)是最有創(chuàng)新的進(jìn)攻形式，單反以弱勝?gòu)?qiáng)式的重大營(yíng)銷戰(zhàn)都有側(cè)翼戰(zhàn)的影子。

側(cè)翼進(jìn)攻的策略
側(cè)翼戰(zhàn)的本質(zhì)是四兩撥干斤的進(jìn)攻，尋找并搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)與時(shí)機(jī)，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對(duì)抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點(diǎn)。下面，我們具體闡述一下區(qū)城市場(chǎng)側(cè)翼進(jìn)攻的四大策略。

（一）細(xì)分區(qū)域側(cè)翼進(jìn)攻策略，巧妙避開眾品牌的擠壓
在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)中，很多企業(yè)都是處在前有組擊，后有追兵的狀態(tài)。如果與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)就是資源、資本的直接對(duì)抗，而且勝負(fù)難料。如何回避圍攻品牌，從目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱區(qū)城或?qū)κ值那烂c(diǎn)明顯的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做起。只有擺脫相對(duì)成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)的旋渦，保持自身品牌的生命力才有機(jī)會(huì)突圍。

（二）細(xì)分價(jià)格帶側(cè)翼進(jìn)攻策略，在無(wú)人之境中競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)白酒的競(jìng)爭(zhēng)是區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更是細(xì)分價(jià)格帶的搶奪戰(zhàn)。對(duì)進(jìn)攻性品牌來(lái)說(shuō)，一定要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下的價(jià)格空隙，如果這個(gè)價(jià)格帶又有很大的消費(fèi)需求，就是千載難逢的進(jìn)攻機(jī)會(huì)與突破口。

（三）細(xì)分核心渠道的側(cè)翼進(jìn)攻策略，發(fā)揮單一渠道操作模式的最大效能
對(duì)進(jìn)攻性品牌來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)本身可提供的自有資源不多，可以借助的市場(chǎng)資源也不多，就只能選擇以退為進(jìn)的市場(chǎng)策略了。固化渠道模式、占領(lǐng)單一模式、有效的集中資源，在該渠道做到最好，形成自己獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）品牌公關(guān)式側(cè)翼進(jìn)攻策略，打造品牌勢(shì)能
成熟品牌因?yàn)閺?qiáng)大，注重銷量，卻忽略了形象。在品牌突圍中，進(jìn)取性品牌恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用品牌形象攻關(guān)，可以達(dá)到品牌造勢(shì)的目的，從而躋身強(qiáng)烈品牌之勢(shì)，獲得消費(fèi)者的好感。

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