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杜康酒代理焦點終端包含焦點旅店終端和焦點渠道終端。

杜康酒代理焦點旅店終端人人也好懂得，杜康酒代理的旅店包場做法在天下通吃，只管今朝的本錢越來越高，但倒是今朝無奈超越的一道坎，做也得做、不做也得做！杜康酒代理的對策便是后期拔取一些樂意互助的旅店終端加以攙扶，不與競爭敵手去拼搶場子。所謂的專場店一律不買，杜康酒代理留給競爭敵手花大價格去把持，做同場則一概批準(zhǔn)，給敵手制作壓力。跟著品牌的日漸不得人心，所謂的把持就成為了一句空論，敵手花大價格修建的防地天然會被攻破。

沒有哪一個旅店在和本身的客源和利潤過不去！

杜康酒代理焦點渠道終端方面，杜康酒代理在Q市首批抉擇了30家網(wǎng)點做互助伙伴，抉擇的請求為：

1.互助志愿激烈，可以或許依照杜康酒代理的請求履行相關(guān)運動并停止共同；

2.可以或許同一門頭標(biāo)識，成為杜康酒代理的抽象店；

3.有固定的團購單元或旅店互助單元，與杜康酒代理互助以前的茅、五、劍在本身的店內(nèi)動銷環(huán)境優(yōu)越；

4.遵守杜康酒代理的價格系統(tǒng)，樂意交納價格包管金。

對付互助的焦點渠道終端，杜康酒代理則供給如下支撐：

1.杜康酒代理承當(dāng)門頭同一標(biāo)識、同一店面抽象、酒柜抽象的裝修用度；

2.對付焦點二批商節(jié)制的旅店幫忙其買店、做客情；

3.有把握團購單元的二批商則幫忙其停止客情訪問和贈酒，把他們把握的單元歸入到業(yè)余的客服團隊管理中，他們只賣力送貨和收款便可；

4.杜康酒代理推出的渠道運動每次只針對焦點杜康酒代理商停止，別的零碎網(wǎng)點一律不享用該運動，讓焦點渠道的稱謂貨真價實；

5.包管互助焦點渠道穩(wěn)定的利潤，達不到協(xié)定利潤請求由杜康酒代理每一個季度定時補足；由于焦點渠道自身爛價推銷達不到利潤點請求則撤消與該爛價杜康酒代理商的互助，充公包管金。

焦點終端步伐的推出，在加重業(yè)務(wù)員跑店壓力的同時，也大大引發(fā)了焦點旅店及渠道終端的主推志愿。

對Q市如許的小城市來講，杜康酒代理可以或許賣動高級酒的渠道就只要那末多，周全撒網(wǎng)不如單店著花，要做到讓那些沒有介入的店本身懊悔，自動上門追求經(jīng)銷。