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借用杜康酒代理積聚的優(yōu)良人脈資本，杜康酒代理篩選出500名焦點花費者，針對他們展開一系列運動及公關事情。杜康酒代理用花費者盤中盤來領導市場花費停止轉(zhuǎn)向。

1.杜康控股上市之初，對篩選出的500名花費者以杜康酒代理的名義寄贈了一張至尊VIP花費金卡，持卡人可憑卡在指定杜康酒代理點每個月支付杜康原窖酒兩瓶，其中的端五、中秋、春節(jié)三個骨氣地點月份則可憑卡支付一箱杜康酒原窖興邦。持卡人在杜康酒業(yè)集團有限公司指定酒店內(nèi)花費可憑卡收費點用杜康原窖酒一瓶。

2.舉行了一場氣勢浩大的杜康原窖酒上市品鑒會，并借用杜康酒代理與當局良好的干系，請到當局領導出席。

3.杜康酒代理建立了業(yè)余的VIP花費者辦事團隊，杜康酒代理每個人賣力的焦點花費者節(jié)制在30人之內(nèi)，做到準時上門拜訪，實時提示客戶按月到指定地點支付贈酒，對付沒有光陰支付的，客服職員上門代為支付并親身贈送到消費者手上。節(jié)假日的信息問候，誕辰時的鮮花等。目標是提示這些焦點花費者外出就餐時每時每刻記得杜康酒。

成長到起初，公司還請求客服職員從焦點花費者那邊發(fā)掘3～5家的單元先容給本身以拓寬團購渠道，因為由這些焦點花費者先容的單元去拜訪做團購，成功率相稱高。怎樣對方也會賣一、兩次體面給先容的焦點花費者。至于可否歷久堅持下來就看客服職員的跟單才能和品牌的后續(xù)影響力了。

4.杜康酒代理請求客服職員對本身所賣力的焦點花費者做到按期聚首，能夠一路也能夠離開，由于大規(guī)模的品鑒活動展開起來難度較大，而小規(guī)模的品鑒運動由于靈活性實足。杜康酒代理所請到的職員相互之間比擬認識和隨便，是以深得這些焦點花費者的迎接。直至起初，杜康酒代理針對焦點花費者建立客服團隊，人人都曉得他們每天有酒會、月月有“熱潮”（指稍大型的品鑒會）。

5.杜康酒代理給這部門焦點花費者按期郵寄杜康酒業(yè)的宣傳品。宣傳品上另有部門焦點花費者的心聲及他們給杜康酒業(yè)做出進獻的報導，以加深焦點花費者對杜康酒業(yè)的文明的認同及好感。

6.杜康酒代理構造部門焦點花費者到杜康酒業(yè)停止觀賞拜訪。親臨現(xiàn)場的感觸感染產(chǎn)生的打擊是最激烈的，并能夠或許在核心花費者之間構成行動流傳后果。

7.杜康酒代理拔取焦點花費者中間的領頭人，給他們發(fā)表杜康酒業(yè)聲譽職工的證書。有企業(yè)的慶典運動時還把聲譽職工一并請到現(xiàn)場，以增長焦點花費者對杜康酒業(yè)的歸屬感和自豪感。在市場啟動之初，杜康酒代理對中、高級白酒代理品牌的推行來講，焦點花費者的事情是相稱重要的。杜康酒代理很多品牌在做推廣時都曉得這一點，但真正能夠或許堅持的卻很少，大多數(shù)是做一兩次就鳴金收兵了，沒有實質(zhì)性的跟進措施。而能夠或許構成體系，始終如一堅持去做的就更是百里挑一了。

固然，對全國性品牌來講，由于功效慢，市場啟動的速率不快而被棄用。但對地區(qū)品牌來講，只需熬過培養(yǎng)期，前期的市場成長擋都擋不住。也只需地區(qū)性品牌才具有做如許的事情的前提，由于焦點花費者的發(fā)掘和把握是一個窮年累月的進程。

這個事情啟動后，杜康酒代理的口碑得到了越來越多花費者的贊美，尤其是團購事跡占到了杜康酒業(yè)前期市場販賣的70%以上。