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細分市場，明白杜康酒加盟各主銷產(chǎn)物的市場定位

市場細分已成為白酒代理企業(yè)的共鳴，花費者的個性化尋求愈來愈顯著、花費認識的覺悟，花費的多樣性決定了杜康酒加盟企業(yè)繁多產(chǎn)物打天下曾經(jīng)不克不及滿意分歧層面人士的必要了。淡季光降時杜康酒加盟更要細心闡發(fā)細分市場和消費群體，針對分歧的杜康酒加盟商細分市場推出對應(yīng)的產(chǎn)物或品牌，擠占各個市場，晉升銷量。

對白酒市場而言，每年的全體銷量是固定的，乃至略有下滑。杜康酒加盟商在淡季多賣了一瓶酒就意味著競爭敵手少賣了一瓶酒，這一正一反便是兩瓶酒的差距，非要比及淡季才想到上量的事，又能多銷若干酒呢？一個杜康酒加盟商對應(yīng)一類花費人群的定位好于同一個品牌開辟分歧的產(chǎn)物去對應(yīng)分歧的人群。以是大多會自創(chuàng)寶潔公司的做法實行多品牌戰(zhàn)略，起碼也會抉擇雙品牌戰(zhàn)略。

別抓緊杜康酒加盟高級產(chǎn)物的販賣

杜康酒加盟商的高級產(chǎn)物販賣在淡淡季的辨別不是分外顯著，尤其是高級旅店。杜康酒加盟商對這幾年本身運做的高級酒店的販賣做了一個數(shù)字闡發(fā)，發(fā)明高級產(chǎn)物的販賣數(shù)字異常穩(wěn)固，販賣曲線基本上升沉不大。做進一步懂得時才真正清楚明了這個機密：不是淡季的高級產(chǎn)物販賣真的就跟淡季千篇一律，而是淡季的競爭敵手基本上廢棄了在旅店的杜康酒加盟商競爭，轉(zhuǎn)而改成杜康酒販賣。

咱們這類業(yè)余杜康酒加盟商運做的廠家成為了旅店白酒販賣的“專場”，而淡季光降后各杜康酒加盟企業(yè)均增強了在旅店的操盤投入，乃至是火拼旅店終端，每一個品牌朋分一點，到你這個品牌的銷量實際上照樣沒有大的增加，乃至有些店還略有下滑（由于敵手的大投入偷襲）。

固然，還有一個癥結(jié)的問題是，真正的高級花費人群便是在大熱天也很少抉擇啤酒待客，至多是轉(zhuǎn)向改用杜康酒，必要氛圍濃些時照樣必要白酒這類氛圍襯著對象，這些都是指點咱們在淡季多推行高級產(chǎn)物的來由。更何況高級產(chǎn)物的販賣更易積累販賣額，令販賣數(shù)字和利潤都悅目。