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杜康酒代理的利潤(rùn)
發(fā)布時(shí)間：2016-11-18 作者：
杜康酒代理的利潤(rùn)隨著全球經(jīng)濟(jì)新一輪通貨膨脹的到來(lái)，原材料大幅度漲價(jià)，杜康酒廠家受到原材料上漲及市場(chǎng)銷售形式并未上漲的雙重?cái)D壓。越來(lái)越多抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的企業(yè)如履薄冰，稍有不慎就可能被淘汰出局。
對(duì)杜康酒代理來(lái)說(shuō)，有幾種趨勢(shì)在促使杜康酒代理的分化越來(lái)越明顯。傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)杜康酒代理主銷產(chǎn)品主要定位于中、高檔，生產(chǎn)上的成本上漲所構(gòu)成的影響微乎其微，就算不通過(guò)漲價(jià)的方式予以消化，只要在營(yíng)銷、政策上稍做調(diào)整，上漲的成本就會(huì)被消解掉，更何況傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)杜康代理往往是漲價(jià)的發(fā)起者。在一輪輪的成本上漲所帶來(lái)的市場(chǎng)斗爭(zhēng)中，與其他企業(yè)拉開差距，加快自身發(fā)展。
對(duì)地方傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)杜康酒代理來(lái)說(shuō)存在兩種走向:一是主銷產(chǎn)品定位于中、高檔的，譬如杜康酒杜康原窖系列等，這種成本上漲所帶來(lái)的生產(chǎn)和市場(chǎng)壓力都不是很大，而且就算提價(jià)10至20元/瓶，也不能從根本上阻止消費(fèi)者的消費(fèi)熱情；二是主銷產(chǎn)品定位于中、低檔的白酒企業(yè)，譬如東北的很多酒廠，主銷價(jià)位集中在30元/瓶以下。這些廠家面對(duì)的就是雙重壓力，開源節(jié)流不能消化成本上漲的空間，為了生存就只有向市場(chǎng)要效益，而市場(chǎng)基礎(chǔ)的不牢靠又令消費(fèi)者不接受或者減少消費(fèi)，市場(chǎng)的銷售減少反過(guò)來(lái)又增加生產(chǎn)成本，惡性循環(huán)之下，許多企業(yè)的生存就受到了嚴(yán)重威脅。還有一種趨勢(shì)，就是那些制造中、低檔假酒的分子在這輪通脹大潮下會(huì)失去市場(chǎng)，因?yàn)槌杀旧蠞q所獲得的利潤(rùn)也變得非常有限，而風(fēng)險(xiǎn)卻隨著消費(fèi)者的覺醒和社會(huì)法制的完善越來(lái)越大；制假分子的黑手會(huì)更多地伸向傳統(tǒng)名酒及地方高端名酒。
對(duì)中低檔白酒的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何應(yīng)對(duì)成本上漲所帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)呢？
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