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白酒關(guān)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一種特殊的存在,能拉動(dòng)人與人之間的聯(lián)系,成為許多情面來(lái)往的紐帶,是不可或缺的存在。所以,便有許多人想要參加白酒職業(yè),成為白酒代理,究竟白酒的銷(xiāo)售和價(jià)格一直在漲,是看得到的。

確定產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)定位

在正式代理之前,首先要明確自己代理的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位是什么,是走口糧酒路線還是走商務(wù)宴請(qǐng)路線,不同類(lèi)型和定位的產(chǎn)品其對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)層次和利潤(rùn)都是不同的,這個(gè)需要提前考慮好。

①了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)層次和市場(chǎng)定位

新代理需要提前調(diào)研市場(chǎng),了解當(dāng)?shù)乩习傩盏南M(fèi)水平和酒水類(lèi)型,以及商務(wù)酒局、招待酒市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)的行情如何,看準(zhǔn)市場(chǎng)上客源多、相對(duì)好做的品類(lèi)選擇。

②估算代理白酒的大約價(jià)位和贏利依據(jù)進(jìn)行調(diào)研,承認(rèn)大約需求代理什么價(jià)位的產(chǎn)品,或是哪幾種價(jià)位的產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō)售價(jià)在200以內(nèi)都是口糧酒,200-500歸于中端層次,能夠款待請(qǐng)客,更高的就是高端酒了。依據(jù)大約的價(jià)位還要預(yù)估進(jìn)貨的本錢(qián)和最終贏利。

③承認(rèn)白酒產(chǎn)品類(lèi)型的挑選中國(guó)白酒有十幾種香型,可是建議新手挑選主流的濃、清、醬考慮,受眾面廣,客戶會(huì)更多一些。

清晰自己的經(jīng)營(yíng)定位后,便能夠挑選幾個(gè)靠譜的品牌方聯(lián)系,首先要承認(rèn)對(duì)方是否需求新代理,代理門(mén)檻高不高等,千萬(wàn)別覺(jué)得只需想什么產(chǎn)品都能代理,許多名酒都會(huì)代理不了,或是門(mén)檻非常高,風(fēng)險(xiǎn)很大。只需有贏利和前景,不拘泥于品牌酒都能夠代理,不過(guò)一定要挑選在上升期的酒企合作。