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杜康資訊
發(fā)布時間:2019-03-12 作者:
有些酒水招商企業(yè)在進行招商時,腦子不是很清楚,從來不會站在酒水代理商的位置上思考,酒水招商企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時,這個問題表現(xiàn)的更為明顯,是真的對新產(chǎn)品有信心,還是存心忽悠眾多代理商,有時直接就可以看出來酒水招商企業(yè)是否真的了解酒水代理商。
一、產(chǎn)品好。一般來說,酒水招商企業(yè)首先要強調(diào)的就是產(chǎn)品好,其中包括原料好、工藝好、口感好、包裝好等等,總之就是無論哪個方面都好。聽起來是不錯,但是卻有一個致命的問題,產(chǎn)品沒有缺點。“金無足赤,人無完人”,任何產(chǎn)品都不可能是完美無缺的。酒水代理商也不是傻子,廠家不說,只能說明是故意隱瞞,或者是對新產(chǎn)品并沒有看起來那么有信心。
二、利潤好。雖說酒水代理商在選擇新產(chǎn)品是利潤很重要的因素,但是一味地說因為產(chǎn)品好,所以好賣,進而帶來高額利潤,這樣的言辭可能還會帶來負面的效果。酒水招商企業(yè)即使提供諸多數(shù)據(jù)也不能令人信服。而且大多數(shù)據(jù)都是理論值,并沒有經(jīng)過實際的驗證,同時還要假設(shè)產(chǎn)品真的好賣的情況下,才能真的實現(xiàn),如果再把前期的投入也算進去的話,酒水代理商的利潤也許根本沒有想象的那么高。
三、廠家支持力度大。各種廣告投放,聘請明星代言人,各種各樣的促銷活動,還有進貨獎勵、銷售返利等等。廠家支持力度大是好事情,但是羊毛出在羊身上,所有的產(chǎn)品支持都是需要資金的,這些錢從哪里來呢?所有的投入最終都會在價格上體現(xiàn)。再者說,投入這么大,廠家還能一再支持,只能說明產(chǎn)品的成本很低,那與之前說的原料好等優(yōu)點又自相矛盾,也就更得不到酒水代理商的信任了。
四、優(yōu)勢明顯。最忌諱在酒水招商過程中大肆吹捧,什么這第一,那首創(chuàng)的,再有就是行業(yè)領(lǐng)先水平等等。產(chǎn)品的核心優(yōu)勢反而沒有重點突出,是否有幾項專利?有沒有保密工藝?這些才是酒水加盟商們最關(guān)心的。擁有核心優(yōu)勢才能對飆其他產(chǎn)品,定位消費人群,酒水加盟商才方便做好營銷工作。
五、老人賣新品。這個問題看似不大,卻關(guān)系到很多人情世故。大多之前與廠家合作過的酒水代理商對這些老的業(yè)務(wù)員都比較熟悉,知道這些業(yè)務(wù)員平時的工作狀態(tài),如果平時表現(xiàn)的好那也沒什么,一旦有一點做的不好,那么這個酒水代理商可能就會在心里掂量掂量,萬一再有些遺留問題,你說這酒水代理商能邁過這道坎嗎?如果是新廠家,酒水代理商一定會查閱企業(yè)相關(guān)招聘信息,如果相關(guān)崗位還沒有招到人,那就太尷尬了。
六、精益求精。很多酒水加盟商最怕酒水招商廠家說這個,如原料如何講究、品質(zhì)如何把控、萬分之幾的品質(zhì)要求、不合格產(chǎn)品一滴都不會出廠等等。中國人說話講究話不要說太滿,說得太過,自然就是吹牛皮??陀^的說,流水線作業(yè)不可能不出一點差錯,強調(diào)品質(zhì),酒水加盟商期望過高,最后只能是失望。
總而言之,酒水招商廠家在進行新品發(fā)布時,盡量還是實事求是,這樣廠商互相了解,才更有利于新產(chǎn)品以后的發(fā)展。
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