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        第一、適宜的招商方法和手段。首先企業(yè)在進(jìn)行酒水招商時要挑選合適自己的招商方法，招商條件太嚴(yán)，就沒有酒水代理商愿意響應(yīng)；條件太寬，又容易形成代理商水平良莠不齊。適可而止的招商規(guī)范，不僅可以讓企業(yè)招到滿足的代理商，同時取得代理權(quán)限的酒水加盟商也會十分珍惜這次的時機(jī)，后期的作業(yè)，也好向下推行，有利于品牌做大做強(qiáng)。
 

        第二、務(wù)實(shí)的招商方針。招商方針直接決定著企業(yè)是否可以招引投資人前來從事酒水加盟，因而招商方針的制定就顯得尤為重要了。酒水招商企業(yè)在制定方針是不僅需要考慮誘惑力，同時方針也要務(wù)實(shí)可信，不然當(dāng)酒水代理商發(fā)現(xiàn)你在忽悠他時，損失的仍是自己。同時招商方針的表現(xiàn)形式也盡可能多元化一些，比如鋪底金、返利、獎金、扣頭等，除此之外還可以設(shè)置出國旅游、供給培訓(xùn)學(xué)習(xí)時機(jī)等非物質(zhì)獎勵，進(jìn)而激發(fā)酒水代理商應(yīng)戰(zhàn)更大的出售方針。
 

       第三、清晰招商過程與檔期安排。有些企業(yè)總是在招商大會臨近的時候才開始預(yù)備，豈不知“臨陣磨槍——不快也慌”的道理，終究招商作業(yè)做的一塌糊涂。企業(yè)要想做好招商作業(yè)，就要成立招商部門專門擔(dān)任，將招商的每個過程及相應(yīng)的作業(yè)層層落實(shí)下去，做到人人有方針，人人有動力。當(dāng)真正的招商作業(yè)開始時，預(yù)備作業(yè)早已做足，現(xiàn)場才干井井有條穩(wěn)步進(jìn)行，不至于讓酒水代理商看笑話。
 

       第四、組建和培訓(xùn)招商部隊。企業(yè)在進(jìn)行酒水招商過程中，參加的作業(yè)人員會有很多，有的對產(chǎn)品了解得多，有的了解的就一般。所以在預(yù)備期間，就需著手對作業(yè)人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，比如，實(shí)用商務(wù)禮儀、談天話術(shù)、商洽技巧、產(chǎn)品信息等，有了這樣一支作風(fēng)過硬、技術(shù)高超的招商部隊，廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)涵魅力也能得到很好的體現(xiàn)，從而招引更多酒水代理商前來咨詢，以促進(jìn)終究的酒水加盟。
 

　　第五、做好預(yù)算。不管做任何事情，預(yù)算都是很重要的一環(huán)。做好招商作業(yè)的預(yù)算不僅可以避免招商會期間由于費(fèi)用不足而導(dǎo)致關(guān)鍵時刻掉鏈子，也能提早對招商作業(yè)有個大約的了解。一般來說，包括三方面的費(fèi)用：宣傳費(fèi)、事務(wù)費(fèi)用、機(jī)動費(fèi)用。其間機(jī)動費(fèi)用一定要足夠，以應(yīng)對一些突發(fā)狀況，使招商大打扣頭。