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杜康資訊
發(fā)布時間:2019-02-21 作者:
白酒營銷一直都是酒水市場中最為火熱的行業(yè),最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時代的發(fā)展,現(xiàn)在的白酒加盟終端市場也遭受到了不小的打擊,其中有各種各樣的因素。因此白酒代理商在營銷時一定要看清市場狀況經(jīng)過深思考慮在做決定,要看清市場的利和弊。那么酒企如何發(fā)展市場呢?
酒企如何發(fā)展市場
隨著行業(yè)的深度調(diào)整,為了能夠保住原有的白酒代理市場份額,很多的白酒招商企業(yè)都會采取降低的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行促銷,推出各種各樣的優(yōu)惠來吸引終端的消費(fèi)者。
目前在白酒加盟店中產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重,有的虛假概念、虛構(gòu)的品牌故事、和純良釀造的廣告語,相互模仿瓶身的包裝設(shè)計(jì)、非常俗的促銷推廣模式。很明顯現(xiàn)在的白酒加盟終端已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化營銷的誤區(qū),不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品大家都去相互模仿,搞得很多消費(fèi)者在購買時分不清正價,而且現(xiàn)在的酒水市場不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,連營銷模式都基本上都是一樣的,而那些真正創(chuàng)造出來的特色營銷模式的白酒招商廠家可能就沒有幾家吧。
因此在酒水市場中,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況和市場的環(huán)境來制定一套屬于自己品牌發(fā)展特色的營銷模式,要讓白酒代理商和廣大的消費(fèi)者看到你的特色之處才是目前主要工作。
如今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,明顯的和以前不同,如今在白酒加盟終端的消費(fèi)者隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起他們的思維和接受信息的方式也時刻在改變著,以前大多數(shù)廠家都是通過電視報(bào)紙等宣傳的方式,如今現(xiàn)在的酒水市場逐漸開始成為80、90后的市場了,很多的白酒招商廠家也都開始打起這些年輕消費(fèi)者的注意,做起年輕人的生意,然而有很多的企業(yè)通過酒水代理市場調(diào)研反饋回來的信息發(fā)現(xiàn),并沒有什么用。
如今想要搶占這群年輕消費(fèi)群體,我們首先要了解年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念,快速的進(jìn)行營銷迭代。從而產(chǎn)生粘性和持續(xù)的溝通,并且和這群年輕消費(fèi)者建立長久的關(guān)系,而白酒招商廠家一定要明白他們的需求,不斷通過改善、引導(dǎo),才能真正抓出他們的心。
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