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        有的經(jīng)銷商經(jīng)營了幾年甚至十幾年，最后還是入不敷出。為什么還是有些酒水代理商一年到頭都在忙，卻沒有一分錢的利潤？還有的經(jīng)銷商做了很多年的生意，企業(yè)能力依舊停止不前?很有可能是自己的產(chǎn)品結構出現(xiàn)了問題。做生意的人，就先想到的是選擇一個好的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品的確是開展生意的大前提，但是什么樣的白酒產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢?
 

        什么樣的白酒產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢?有人說品質好就是好產(chǎn)品，有的人還說技術含量高就是好的產(chǎn)品，有人說名氣大就是好產(chǎn)品，消費者喜歡的就是好的產(chǎn)品，難道就是標準了么?
 

        爛產(chǎn)品大家都能認得到，但是好的產(chǎn)品卻是需要結合自己的酒水招商企業(yè)實際情況來判斷。假設是一個資金實力一般的經(jīng)銷商，選擇名牌產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品是不是好的呢?假設一個剛剛成立不久經(jīng)驗不足的酒水代理商，選擇一個品質的確不錯的可能價格也不菲的產(chǎn)品，卻與自己的社會和商業(yè)資源不匹配。所謂的好產(chǎn)品，如果質量上沒有什么問題不是假冒偽劣，如何評判好與壞，更多的是要根據(jù)自己的行業(yè)策略來判斷。如果以經(jīng)濟實力強的個人為主，則需要精心挑選品質優(yōu)良的產(chǎn)品，這些都是常識，只要不假，酒水加盟終端店也都好賣。
 

        重點講產(chǎn)品結構，產(chǎn)品結構的本質是經(jīng)營結構，是酒水代理商核心競爭力的重要來源，經(jīng)營了數(shù)年的公司，按理來說當?shù)厝嗣}廣泛，對酒水招商市場也是很熟悉，但是為什么還是難以生存呢?經(jīng)營了數(shù)年但是經(jīng)營方式太單一，比如說大流通，企業(yè)所代理經(jīng)銷的產(chǎn)品基本上都是大流通的產(chǎn)品。好處試上手快，可能較快就能上量，但是壞處可能就被忽略了。  
 

        如果該類企業(yè)在做大流通產(chǎn)品保持企業(yè)基本現(xiàn)金流和一定的利潤的同時，適當選擇一些專業(yè)要求更好的中檔或者高檔產(chǎn)品來運作，就能夠讓酒水招商企業(yè)的經(jīng)營更加平衡，企業(yè)能力變得更強，從而能夠更加從容面對酒水加盟市場變化。產(chǎn)品結構的背后，對應的是企業(yè)的能力結構，而一切酒水招商企業(yè)的核心競爭力，只能來源于企業(yè)內(nèi)部員工和組織能力提升。所以如果有一個產(chǎn)品很暢銷，也不必得意洋洋的?？赡懿皇悄敲磿充N口碑不錯的產(chǎn)品，對企業(yè)的價值可能更好，特別是一些酒水加盟終端銷售店如果不是因為外力的刺激。所以，懸著一個好的產(chǎn)品是一方面，關注產(chǎn)品結構，可能是不那么顯而易見但卻是最關鍵的一點。