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        當時，廠家的方針支撐問題，是經銷商最關懷的問題之一。顯然商場競賽劇烈，廠家的方針支撐是否同意？是否能在最有用的時間內贏得客戶？酒水經銷商如何低成本維護市場？這些問題讓經銷商很苦惱。
 

   　 事實上，方針扶持僅僅商場開展好的原因之一;還有許多的決定性要素，并且在當時本錢壓力上漲的布景下，有用降低本錢也是十分要害的事情;因而，活躍商場不能一味的憑仗促銷方針; 有的廠家需要均衡各地經銷商、及商場行情等各方面，因而，許多時分，爭取方針支撐并不簡單;而與競品之間的競賽，能不能贏只取決于某個很短的時間段。
 

  　  那么在沒獲得廠家活動、方針支撐的不利情況下，經銷商老板們都怎么進行商場競賽呢？在競品促銷力度強的情況下，不占優(yōu)勢的情況下，酒水經銷商如何低成本維護市場？
 

　　一、本錢更低、還能見效更快？
 

 　   首要，怎么推行？不同經銷商采取許多不同的推行方法，他們在沒有廠家支撐的情況下，都表示要盡量用小的投入換取更大的報答。有經銷商反映要害是要找準推行途徑，去精準掩蓋受眾。有位經銷商舉了個比如，“長時間品牌投入且不管，但我見過許多推行投入不大，卻見效很快！”
 

 　   那么，現如今，有哪些低本錢的推行方法呢？
 

 　   1. 參與一些聚會等商務場合時，要選幾款具備優(yōu)勢的自家產品帶著，哪怕是品鑒裝的小酒;
 

　　2. “后備箱營銷”的力量仍不能小覷，歷久彌新;
 

　　3. 要充分利用新媒體、自媒體傳達手法;人人都是前言，是實在的低本錢傳達時代;同時選擇適宜、有用、精準的新媒體渠道傳達，會事半功倍！
 

　　“朋友多了路好走”，有些推行方法是借助相關群體的輻射，到達旁邊面推行的效果。
 

　　二、不投入，還能輕松get新客戶？
 

　　在最近一段時間，不少企業(yè)在招商，同時拓寬新客戶也是經銷商老板們的重要課題，那么在這方面肯定需要投入，那怎么低投入，或者不投入，就能get新客戶呢？
 

　　1. 多多參與職業(yè)內部的公益性活動，有許多免費參與的職業(yè)峰會、座談會、招商會，不強迫訂購，并且存在許多時機;其間最重要的一點是能夠堆集人脈，能夠取長補短，能夠共享、共贏;事實上，借助這些渠道，輕松的收成了潛在客戶。 　　

        2. 在開展新客戶時，也都有妙招，“人多力量大”，能夠借助下線分銷客戶，用金錢紅包獎勵的鼓勵方法，讓大家積開展、推薦優(yōu)質客戶。不少經銷商反響，這個方法盡管產生了一部分本錢，但是效果也很明顯，不只調動老客戶作業(yè)積性、增強雙方黏性，還開發(fā)了新客戶?；ㄒ环蒎X，做了三樣事！
 

　　方法都是人想出來的，不思考，只靠資金投入，也不可。
 

        三、不提供支撐方針，能夠替你處理煩惱
 

　　說實話，沒有方針支撐的時分，就需要調查客戶、終端的需求;“瘦貓肥貓，能捉到耗子就是好貓”，只需能處理問題，就等于變相的方針扶持。
 

　　缺少促銷支撐，首要體現在終端上，促銷活動一般是為了打開出售局勢;而廠家對終端促銷投入持謹慎情緒，一句老話“不見兔子不撒鷹”，廠家希望能看到采取促銷手法后，實在的商場反饋。
 

　　為了打開出售局勢，除了促銷，還能有哪些方法？經銷商給出了三點建議：
 

　　1.銷量鼓勵;設置門檻，只需到達必定銷量，能夠給予分紅，這是共贏;沒有外掛，就得激發(fā)內在的最大潛力了; 
 

　　2.服務到位，培養(yǎng)員工的專業(yè)性;事實，無論是業(yè)務員還是導購員，在面對客戶及顧客時，所展示出來的專業(yè)性、好情緒，對是要勝過物質的;
 

　　3.研究商場、顧客;許多區(qū)域都有自己的消費習氣，一位經驗豐富的經銷商曾說，見過許多即使大力度促銷，也仍舊無法保持商場份額的產品。