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        有很多廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員在做業(yè)務(wù)時(shí)感覺(jué)十分不容易，單子是非常難拉，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)就更不用說(shuō)了，其實(shí)主要原因是因?yàn)閷?duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有足夠的了解，那白酒經(jīng)銷(xiāo)商害怕與關(guān)心的是什么呢？白酒經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是什么？
 
        那么白酒經(jīng)銷(xiāo)商怕什么呢？我們能否用一句話(huà)回答？可能更多的答案是：白酒經(jīng)銷(xiāo)商怕不給他返利，白酒經(jīng)銷(xiāo)商怕不打廣告，白酒經(jīng)銷(xiāo)商怕沒(méi)有售后服務(wù)。這些回答都只說(shuō)對(duì)了一個(gè)方面，其實(shí)白酒經(jīng)銷(xiāo)商怕的是：打款提貨之后廠(chǎng)家就沒(méi)有人管了。為什么？因?yàn)榘拙平?jīng)銷(xiāo)商只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果離開(kāi)了廠(chǎng)家的支持，僅僅依靠他們的力量是不能夠完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的。 在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行招商的過(guò)程中，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員往往吹的云山霧罩，承諾在區(qū)域市場(chǎng)要有大動(dòng)作，但往往實(shí)際上是沒(méi)有兌現(xiàn)的，這也就導(dǎo)致了白酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的消應(yīng)付。那么白酒經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是什么呢？

        白酒經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是：產(chǎn)品。圍繞著這個(gè)核心命題，又會(huì)分解出白酒經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品能賺錢(qián)嗎？產(chǎn)品品質(zhì)如何？每次到貨是否及時(shí)？這三個(gè)問(wèn)題有滿(mǎn)意的答案才能讓白酒經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。后續(xù)他才會(huì)關(guān)心廣告投入、返利、售后等等一系列問(wèn)題。為什么？我們返回原點(diǎn)思考考問(wèn)題，白酒經(jīng)銷(xiāo)商是干什么的？白酒經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)賺錢(qián)的，他將錢(qián)打給廠(chǎng)家將貨提回來(lái)之后，就是希望時(shí)間加價(jià)后賣(mài)出去，然后賺取利潤(rùn)。我們先說(shuō)個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品能賺錢(qián)嗎？ 這就要求廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是市場(chǎng)需求的，有利潤(rùn)空間的，如果廠(chǎng)家出手不慎產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位出了問(wèn)題，開(kāi)發(fā)出來(lái)的都是些滯銷(xiāo)產(chǎn)品，即使經(jīng)銷(xiāo)能力再?gòu)?qiáng)，后續(xù)的動(dòng)銷(xiāo)也會(huì)很難。因?yàn)楫a(chǎn)品本身有問(wèn)題僅僅依靠渠道力、終端力是很費(fèi)勁的，白酒經(jīng)銷(xiāo)商夾在廠(chǎng)家和消費(fèi)者中間是很難受的。

        第二個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品品質(zhì)如何？產(chǎn)品品質(zhì)非常重要，售后服務(wù)只是亡羊補(bǔ)牢，好品質(zhì)的產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰。白酒經(jīng)銷(xiāo)商依靠這些產(chǎn)品或掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)或構(gòu)建了自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)隊(duì)伍，在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)成就了自己的一番事業(yè)。劣質(zhì)的產(chǎn)品不僅玷污了廠(chǎng)家的品牌，更影響了白酒經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的聲譽(yù)，打擊了白酒經(jīng)銷(xiāo)商的信心。劣質(zhì)產(chǎn)品的殺傷力是很大的，售后服務(wù)是不能已造成的不良影響。第三個(gè)問(wèn)題，每次到貨是否及時(shí)？

        第三個(gè)問(wèn)題，能不能及時(shí)到貨，從這個(gè)問(wèn)題白酒經(jīng)銷(xiāo)商能判斷出廠(chǎng)家的客服能力、生產(chǎn)能力、資金鏈、信用等綜合問(wèn)題。到貨是否及時(shí)也影響到白酒經(jīng)銷(xiāo)商的日常運(yùn)營(yíng)。因此，這三個(gè)問(wèn)題也就決定了白酒經(jīng)銷(xiāo)商是觀望還是發(fā)力。

        廠(chǎng)家對(duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商不能只重視管理的工作，如果想有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷吸引更優(yōu)質(zhì)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商加盟，讓白酒經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)自愿的去完成自己角色的使命，廠(chǎng)家需要了解白酒經(jīng)銷(xiāo)商在顧慮哪些方面？關(guān)心什么？然后滿(mǎn)足他們的這些需求，打消他們的顧慮，才能建立起和諧共生的新型廠(chǎng)商關(guān)系，促進(jìn)合作共贏的局面。