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        白酒銷售渠道非常廣泛，團購渠道、餐飲渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、線下專賣店、線上渠道等等;現(xiàn)在全國性大品牌都已開始渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)分渠道布局經(jīng)/分銷商;作為本土的中小型酒企，一定要發(fā)揮本土人脈優(yōu)勢，在渠道布局的深度和廣度上優(yōu)于全國性品牌;團購商與特通渠道商多多益善。
 
        中小型酒企如何做好營銷體系再造
 
        加強渠道成員互動，提升渠道成員活力：可以分層級分區(qū)域打造經(jīng)/分銷商俱樂部;可以建立核心店老板、團購VIP客戶俱樂部;具備條件的，可以組織參觀酒廠，搞品牌展示與品質(zhì)體驗一日游，強化貨真價實;多多召開新品上市發(fā)布會與階段性業(yè)績獎勵大會，獎優(yōu)可以樹立標(biāo)桿，可以激發(fā)渠道動能，獎勵的方式可以靈活多變，可以獎勵現(xiàn)金、實物、旅游、登報、公司期權(quán)股份等等;營造一種可信、一家親、正能量的團隊氛圍。
 
        加強團購渠道建設(shè)，創(chuàng)造無限可能：據(jù)某專業(yè)機構(gòu)調(diào)研，在白酒消費結(jié)構(gòu)中，在酒店消費酒水只占8%左右，在商超購買酒水的占10%左右，團購的酒水占到27%，團購市場潛力巨大，本土企業(yè)有自身優(yōu)勢，就是本地人脈關(guān)系，這是在與全國品牌競爭中具有優(yōu)勢的地方，可以開展多樣化合作方式。
 
        加強銷售終端產(chǎn)品展示，營造大品牌氣勢與氣氛：銷售產(chǎn)品首要解決能看得到，能買得到，容易找得到和方便購買;終端鋪市率與產(chǎn)品特陳是解決產(chǎn)品動銷的必要方式和有效方式;終端高鋪市率需要分步完成：第一步通過經(jīng)/分銷商、業(yè)務(wù)員人脈資源完成進場;第二步通過銷售促進手段完成常規(guī)化鋪市;第三步需要廠商聯(lián)合突擊隊、利用車輪戰(zhàn)去攻堅克難;最后是靠市場拉力，促成進貨或消費;產(chǎn)品特陳要利用新品規(guī)毛利高的優(yōu)勢，以利誘人，以貨抵陳列費，進貨與特陳一體化洽談，大地堆，大端架，整節(jié)貨架都可以，核心店要進一步做好特陳生動化包裝。

        加強銷售拉力建設(shè)，促進銷售：是升銷售拉力是一個系統(tǒng)工程，就促進消費來說，要做到活動天天有，持續(xù)換花樣搞活動，如：團購有獎，封壇有獎，開蓋有獎(餐飲渠道)，積蓋(分)有獎(鎖定消費)，不斷激發(fā)消費者消費熱情。
 
        2. 品牌傳播體系再造：
        近些年傳統(tǒng)媒介日漸衰落，對傳統(tǒng)媒體要進行一次甄選，報紙、電臺、電視廣告效果下降明顯，宜慎重選擇。
 
        網(wǎng)絡(luò)小視頻app廣告，微信、微博、公眾號、大V、抖音等成為了新媒體，新媒體傳播具有可裂變特性，傳播速度快，充分利用好新媒體。

        整合有效的戶外POP，如：車體廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等，提高視覺沖擊力，強化品牌與產(chǎn)品記憶。
 
        以大活動為綱，為品牌傳播點一把火，結(jié)合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)、民俗，組織策劃既能提升品牌形象，又能促進銷售的大活動，如策劃集體婚禮，為新人送大禮!策劃祈福大典，策劃為新大學(xué)生送酒，策劃評先進單位、先進人物評比，推動網(wǎng)絡(luò)投票，不斷為市場加溫。
 
        中小白酒企業(yè)只有加強修煉內(nèi)功，方能抵御寒流，才能在全國性大品牌的競爭中生存與突圍，才有做成大品牌的機會。