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        現(xiàn)在有許多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有辦法可以在當(dāng)?shù)貐^(qū)域取得突破性和持續(xù)性銷(xiāo)量，形成自己共同的優(yōu)勢(shì)，也就是咱們所講的中心競(jìng)爭(zhēng)力，然后取得鋒芒畢露和可持續(xù)開(kāi)展的空間與時(shí)刻。因而咱們需要從體系地打造酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，讓酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商有自己的運(yùn)營(yíng)中心。下面就來(lái)了解一下酒水代理商如何持續(xù)提升銷(xiāo)量。
 
        酒水代理商如何持續(xù)提升銷(xiāo)量
 
        安排一支自有鐵軍，扮演好人物

        酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商之所以做欠好區(qū)域商場(chǎng)，一個(gè)重要的原因是他們將酒類(lèi)廠家派來(lái)的區(qū)域業(yè)務(wù)員當(dāng)成了雇傭軍，覺(jué)得很省勁。

        事實(shí)上，咱們雖然看到雇傭軍很忙碌，但是許多雇傭軍都有自己的小算盤(pán)——他們往往是站在酒類(lèi)廠家的態(tài)度上來(lái)考慮問(wèn)題的，即使是能幫到經(jīng)銷(xiāo)商也是有限的。由于，雇傭軍可以拍拍屁股閃人，但經(jīng)銷(xiāo)商不可以，只能扎根于當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)，開(kāi)辟自己的根據(jù)地才干生計(jì)下來(lái)。所以，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商有必要安排一支自有的鐵軍，才干開(kāi)辟與維護(hù)自己的地盤(pán)。

        別的，許多經(jīng)銷(xiāo)商在覺(jué)得省勁之外，還可以不必自己花錢(qián)就可以讓雇傭軍干事。但其實(shí)，這個(gè)世界上不花錢(qián)的東西才是最貴重的。

        許多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得，有了雇傭軍，自己就不必招業(yè)務(wù)員、安排自己的鐵軍了，自己只要做好產(chǎn)品的“轉(zhuǎn)移”就行了，成果便真的如此，酒從廠家的工廠到經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房，經(jīng)銷(xiāo)商再擔(dān)任運(yùn)送到各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，而自己的人物就從經(jīng)銷(xiāo)商變成了快遞員。

        這是非常風(fēng)險(xiǎn)的，做快遞員的人物，似乎與酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商人物不一樣了。一朝一夕，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商人物的可代替性只會(huì)越來(lái)越顯著。所以安排一支自有鐵軍，是非常重要的工作。當(dāng)然，一支自有鐵軍里，咱們了解的中心就是能賣(mài)貨。不賣(mài)貨，咱們無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)利，也無(wú)法完結(jié)廠家的銷(xiāo)量使命。因而，這是經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)的中心，也是其安排一支自有鐵軍的中心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

        一起，這也要求酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，要扮演好自己的人物。

        自有的鐵軍，天然在運(yùn)營(yíng)管理上有自己的訴求與側(cè)重點(diǎn)，天然能環(huán)繞自己的區(qū)域作出對(duì)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)有利的舉動(dòng)來(lái)，這就是咱們講的安排自有的鐵軍，扮演好鐵軍的人物使命，才干真實(shí)打造出中心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)。

        有了一支精英的部隊(duì)，在商場(chǎng)中是可以起到很大的作用，才可以在商場(chǎng)中有滿(mǎn)足的競(jìng)爭(zhēng)力，便利后期在商場(chǎng)的開(kāi)展，一起帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量。