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        咱們都知道，企業(yè)的產(chǎn)品就是再好，在有名，假如沒(méi)有一個(gè)好的途徑去出售，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品也就會(huì)成為廢品，所以途徑關(guān)于企業(yè)是非常重要的，那么作為酒水代理商怎么做才能讓廠家以你為中心呢？

        酒水代理商怎么做才能讓廠家以你為中心
 
        途徑在我國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)中承載著無(wú)足輕重的價(jià)值和位置，乃至逾越產(chǎn)品與品牌，由于縱觀我國(guó)白酒成功與失利，多興于途徑一起也敗于途徑，興于途徑，由于途徑主推而產(chǎn)品逐步成為品牌，因途徑封殺，而逐步消失于商場(chǎng)，這樣的事例在我國(guó)白酒界不計(jì)其數(shù)。
 
        既然成與敗都取決于途徑，那么咱們冷季更是要狠抓途徑作業(yè)。咱們?nèi)匀粡膬蓚€(gè)視點(diǎn)考慮問(wèn)題，思考問(wèn)題必定要有指導(dǎo)模型，這樣能防止彎路或削減盲目。
 
        一是，增量問(wèn)題，二是，商場(chǎng)破局問(wèn)題。
        這兩個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)，永遠(yuǎn)是區(qū)域商場(chǎng)發(fā)展中讓老板與司理們苦楚的作業(yè)。從增量原理來(lái)說(shuō)：依托拓寬商局面添加銷(xiāo)量，除了進(jìn)攻空白區(qū)域，還要消除空白網(wǎng)點(diǎn)，還要發(fā)掘新的產(chǎn)品出售點(diǎn)或者消費(fèi)點(diǎn)。從商場(chǎng)破局視點(diǎn)來(lái)說(shuō)：要找到打破的支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)往往途徑中的中心網(wǎng)點(diǎn)，終端盤(pán)中盤(pán)理論清晰通知咱們，商場(chǎng)的打破是經(jīng)過(guò)小盤(pán)帶動(dòng)大盤(pán)，然后發(fā)明整個(gè)商場(chǎng)的途徑共振。這兒的終端并非僅僅指餐飲，可所以流通也可所以煙酒店，根據(jù)你的產(chǎn)品定位，以及商場(chǎng)各途徑的競(jìng)賽優(yōu)劣勢(shì)而定。
 
        在冷季時(shí)刻比較充沛的時(shí)節(jié)，羅列分類(lèi)下，沒(méi)有搞定的這些客戶有多少，剖析他們的特色、需求、原因，無(wú)論經(jīng)過(guò)聯(lián)系，仍是領(lǐng)導(dǎo)出馬，仍是資源置換、仍是獻(xiàn)身色相，當(dāng)然買(mǎi)俏不賣(mài)身了等等方式搞定他們，一年出售添加個(gè)幾百萬(wàn)，那是小菜一碟，就看你情愿生活在舒適區(qū)里，仍是情愿應(yīng)戰(zhàn)自己。盡管，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)很有應(yīng)戰(zhàn)性的作業(yè)，但是許多人仍是情愿生活舒適區(qū)里，以至于出售增加遭受瓶頸。對(duì)中心戶采納封閉打法，往往作用比較強(qiáng)大，種包量式，第二種存售式，第三種，合營(yíng)式，不只穩(wěn)住客戶，而且銷(xiāo)量巨大。
 
      所以作為一名代理商，想要廠家以你為中心，那么你有必要去完善本身，廠家只需要聰明與有用的人，只需本身存在了閃亮點(diǎn)，那么就可以贏得廠家對(duì)你的尊重。