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酒水代理商成功和失敗的原因

發(fā)布時(shí)間:2018-10-06   作者:

        成功必然有理由,失敗也肯定有原因。有些酒水代理商在為自己的失敗找無(wú)數(shù)個(gè)理由,從不會(huì)從自身找原因;小編整理了酒水代理商成功和失敗的幾個(gè)案例!看看您占了哪幾條?
 
        一、失敗型代理商分析

        1、靠支持型:
        支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)。被動(dòng)型等于被淘汰型。

        2、售后無(wú)能型:
        自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員,自己不懂售后,也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題常變成大問(wèn)題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,沒(méi)有辦法有效處理客訴。

        3、等待型:
        整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場(chǎng)的變化幾何;整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。

        4、埋怨型:
        嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是:"現(xiàn)在市場(chǎng)不好?。?,"這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊","今天下雨了沒(méi)有人啊","現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人?。?,"中午天熱沒(méi)有人?。ⅲ谒淖炖锩刻靽Z叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

        5、拖拉型:
        做任何事情都是慢幾個(gè)拍,選個(gè)牌子要幾個(gè)月,商量要10來(lái)個(gè)人,開(kāi)業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口。
 
        二、成功型代理商分析
 
        1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型:
        一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì),擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣(mài)產(chǎn)品,拼價(jià)格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。
 
        2、明確目標(biāo)型:
        他很清楚的知道自己要的市場(chǎng),進(jìn)度,時(shí)間,方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo),一個(gè)個(gè)的去擊破。
 
        3、注重店面形象型:
        他特別對(duì)門(mén)頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)到自己的要求,是一個(gè)完美主義者。
 
        4、知道利潤(rùn)在哪型: 
        不在乎整體銷量的高度,更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。總怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里是沒(méi)有錢(qián)的,他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。
 
        5、不輕易放棄型: 
        他做的選擇就不輕易放棄,他會(huì)和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。
 

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