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        全國是人打下來的，假如沒有一支能征善戰(zhàn)的部隊(duì)，再好的策略在履行進(jìn)程都會(huì)遭受打折現(xiàn)象。那么如何提高白酒銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力呢？職業(yè)內(nèi)有個(gè)老練的15286團(tuán)隊(duì)辦理定律，十分值得學(xué)習(xí)。

        如何提高白酒銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

        “1”是一支部隊(duì)
        首要，人員及車輛的裝備。一名事務(wù)員一個(gè)星期忙6天，1天跑二三十家店，也就能管200家。城區(qū)可以運(yùn)用電動(dòng)三輪車，假如不能運(yùn)用，可以選用訪送別離的方法。城鎮(zhèn)用小卡車進(jìn)行送貨訪問，一輛車2名人員,，大約能管150家。城鎮(zhèn)管150家，城區(qū)管200家，這就是人員和車輛的裝備的規(guī)范。

        二是，薪資查核。開出的薪資要比他人高一點(diǎn)，最好可以高出20%，這樣會(huì)有優(yōu)異的人到你這來；成績導(dǎo)向，認(rèn)勞績不認(rèn)苦勞，假如沒有勞績那就是白費(fèi)，所以必定要讓一部分職工拿高薪，這樣才有價(jià)值；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，以獎(jiǎng)為主，罰為輔。冷季查核進(jìn)程，鋪市率、生動(dòng)化，旺季抓銷量、查核銷量，并且查核方針不宜過多，階段性調(diào)整這些方針。別的，要給司機(jī)必定提成，這樣才有積極性。

        三是，逐漸完結(jié)分級制度。鼓舞有些人員晉升，在部隊(duì)里有滿足上升通道、上升空間。

        “5”是五個(gè)定崗
        榜首個(gè)是定區(qū)域。區(qū)域必定要相對會(huì)集，便于線路行走的便利性。

        第二個(gè)是定網(wǎng)點(diǎn)。各個(gè)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和容量根本相同，不同的渠道有必要分隔，城鎮(zhèn)要比城區(qū)少一點(diǎn)，一個(gè)事務(wù)員150家左右，縣城根本上管200家左右。每一個(gè)事務(wù)員鎖定這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，做終端的信息收集，網(wǎng)點(diǎn)的資料明細(xì)表必定要有。

        第三個(gè)是定線路。比方一個(gè)事務(wù)員一個(gè)星期跑6天，每天訪問的網(wǎng)點(diǎn)是20家，每個(gè)星期的線路都劃出來，構(gòu)成規(guī)范化，可控可辦理。

        第四個(gè)是定頻次。把事務(wù)員終端劃A、B、C幾種類型，優(yōu)異的終端多跑一跑，差的終端少跑一跑，好的終端訪問的時(shí)刻要長一些，差的終端時(shí)刻要短一些，把事務(wù)部隊(duì)的時(shí)刻做好資源的管控和辦理，重視要點(diǎn)店、穩(wěn)固一般店。

        第五個(gè)是定銷量。一般咱們定一個(gè)月，咱們以為更多地是把每個(gè)月的任務(wù)進(jìn)行每天的分化，每個(gè)星期的分化。

        “2”是兩個(gè)會(huì)議
        一個(gè)是月會(huì)?？偨Y(jié)上個(gè)月的出售到達(dá)情況，方案下月的出售方針，最好在每個(gè)月的最終一天的下午開會(huì)。流程是宣告月度各區(qū)域銷量到達(dá)情況，月度銷量排名情況，獎(jiǎng)金當(dāng)場發(fā)放。剖析各個(gè)事務(wù)員報(bào)告銷量完結(jié)及未完結(jié)的原因，并提出改進(jìn)的主張和要求。擬定下月出售方針和需求完結(jié)的方針，擬定下個(gè)月的查核內(nèi)容，會(huì)集評論商場問題，做一些團(tuán)體活動(dòng)。

        另一個(gè)是晨會(huì)。總結(jié)前一天商場情況，擬定當(dāng)日工作方案。流程是喊標(biāo)語，提交日訪問表，老板點(diǎn)評每個(gè)事務(wù)員，商場共性問題會(huì)集處理，提交送貨訂單。可是要注意，晨會(huì)不宜過長，30分鐘之內(nèi)必定要搞定，9點(diǎn)之前一切事務(wù)員要悉數(shù)出車，早上不允許事務(wù)員訴苦困難，老板不要在早上批判職工，以鼓舞鼓勁為主。

        “8”是八個(gè)過程
        1、出發(fā)前要做好預(yù)備。分5個(gè)方面：榜首到哪去，線路圖；第二今日要干什么，帶什么？比方，訪問的東西，訪問線路表、效勞卡等；第三預(yù)備產(chǎn)品生動(dòng)化的資料，比方一些海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽等；第四預(yù)備好今日說什么，鋪市怎樣說，拿訂單怎樣說，產(chǎn)品促銷怎樣說，老板提出不同觀點(diǎn)怎樣回答。第五預(yù)備好今日做什么，終端的業(yè)代一般一天要訪問二三十家店，在這些店平均分配時(shí)刻。

        2、進(jìn)店前的預(yù)備。榜首個(gè)收拾服裝，形象要讓店老板承受。第二看客戶卡，進(jìn)店有必要要喊出老板的名字，了解老板的名字，一起要回想老板有什么需求，店外尋覓生動(dòng)化的時(shí)機(jī)。

        3、跟客戶打招呼。打招呼時(shí)千萬要著重我不是來賣貨的，是來供給效勞的。不要一進(jìn)門就來賣貨；第二個(gè)用情緒來破冰，比方幫老板搬搬貨。可以用產(chǎn)品來破冰，用熟人來破冰，拉近與客戶的聯(lián)系。

        4、檢查庫存。查主推產(chǎn)品的庫存、檢查其他品項(xiàng)的庫存，看競品尤其是同檔競品的庫存。

        5、進(jìn)行出售確認(rèn)和下訂單。榜首協(xié)助老板剖析產(chǎn)品的賣點(diǎn)。假如不了解，沒辦法傳達(dá)產(chǎn)品，沒辦法讓店老板去了解你的產(chǎn)品及品牌；第二個(gè)安全庫存的剖析。有一個(gè)公式：安全庫存=上次訪問后的實(shí)踐出售量*2，比方一個(gè)星期之前訪問的，賣了2箱飲料，這個(gè)安全庫存就是4箱，主張老板的訂貨量是4箱減掉2箱，這就是安全庫存與主張訂貨量的聯(lián)系。主張不要讓店老板盲目地壓你的貨，源源不斷，正常的流通是最好的；第三個(gè)是講好贏利故事。第四個(gè)要幫店老板建立必定不會(huì)賠錢的安全感。不占用過多資金、鼓舞試銷，協(xié)助做動(dòng)銷。

        6、生動(dòng)化履行。

        7、填寫相關(guān)表格。

        8、向客戶稱謝。告知下次訪問時(shí)刻，強(qiáng)化一周訪問一次。

        “6”是六個(gè)規(guī)范
        做低端酒有哪幾個(gè)規(guī)范必定要履行的：

        榜首個(gè)是鋪市率，必定要追求鋪市率，要點(diǎn)商場的鋪市率要到達(dá)100%，次要點(diǎn)要到達(dá)80%，一般的商場要到達(dá)60%，做到500人有一個(gè)天然網(wǎng)點(diǎn)。

        第二個(gè)方針生動(dòng)化。必定要構(gòu)成終端空氣的最大化。

        第三個(gè)動(dòng)銷率。有沒有動(dòng)銷的，有沒有二次補(bǔ)貨的。

        第四個(gè)方針是庫存辦理。經(jīng)銷商的庫存辦理和終端的庫存辦理。

        第五個(gè)是價(jià)格辦理。一款低端酒假如價(jià)格管控不到位，很簡單起來的快，死的快，產(chǎn)品自身差價(jià)太低，經(jīng)不起亂價(jià)。
第六個(gè)是客情度。事務(wù)員跑終端的時(shí)分客情保護(hù)有幾種準(zhǔn)則：勤拜法、多交流、多著手、不亂許諾，要成為老板的好朋友。