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        現(xiàn)在白酒行業(yè)商場(chǎng)競(jìng)賽非常劇烈，商場(chǎng)的競(jìng)賽也就是終端的競(jìng)賽，就是用自己的產(chǎn)品，來(lái)經(jīng)過(guò)終端加盟商來(lái)到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的操控，只需思路正確，可以堅(jiān)持，找到辦法，那么你離成功就不遠(yuǎn)。那么終端是什么？白酒企業(yè)如何控制終端？

        一、終端“推”過(guò)程中的終端細(xì)分觀念：終端、有用終端、中心終端。

        終端：人到、產(chǎn)品到、交流到。有用終端：人到、產(chǎn)品到、交流到，還需求陳列到、宣傳到、促銷到。中心終端：老板、工頭、吧臺(tái)、效勞員、財(cái)政、庫(kù)房等全方位的公關(guān)與浸透，在該酒店終端中銷量占對(duì)。有用的資源(人力、財(cái)政等)做有用的終端，中心的資源做中心的終端，是與咱們現(xiàn)在的企業(yè)、品牌及商場(chǎng)實(shí)踐持平合的。

        二、白酒企業(yè)如何控制終端

        (1)商場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)馬拉松賽跑，跑到后的才是終的贏家。白酒競(jìng)賽終是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)賽。

        (2)商場(chǎng)終端的分類：l、終端2、有用終端3、中心終端。咱們現(xiàn)在需求做的就是要竭盡全力地排他性占有中心終端。

        (3)中心終端的操作辦法是一店一策，首要做法是買(mǎi)斷酒店、買(mǎi)斷人員、買(mǎi)斷效勞員。

        (4)商場(chǎng)占有率不是商場(chǎng)覆蓋率，而是對(duì)有用終端的操控力。

        (5)用效勞的心態(tài)和效勞的辦法去做營(yíng)銷(終端是客戶、效勞方針，消費(fèi)者是第二效勞方針)。咱們不只只供給令客戶滿意的產(chǎn)品，更供給令客戶滿意和滿意的效勞。

        (6)每個(gè)消費(fèi)者都有著一個(gè)特定的購(gòu)買(mǎi)習(xí)氣和關(guān)系網(wǎng)，要想投合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)氣和介入消費(fèi)者的關(guān)系網(wǎng)，就有必要操控每個(gè)中心終端。

        (7)廣告宣傳投入的有用性過(guò)程，咱們?cè)诔渑嬲瓶刂行慕K端、占有中心終端的前提下，才考慮恰當(dāng)投入電視、野外大型媒體廣告。在中心終端根本操控的前提下，投入適量廣告特別是電視廣告才會(huì)有用。

        (8)中心終端的買(mǎi)斷費(fèi)及其他方式的操控費(fèi)在某種意義上可視為廣告支出的一部分，但比投入硬性廣告更有用、更方便、更有實(shí)踐意義。

        (9)中心品牌的推行上，好確定一個(gè)價(jià)位段，品牌是對(duì)消費(fèi)者的心思許諾，價(jià)值跨度過(guò)大，品牌中心價(jià)值難以支撐，確定一個(gè)價(jià)位簡(jiǎn)單培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度，簡(jiǎn)單用一種交流辦法進(jìn)行重度交流。

        (10)終端營(yíng)銷不等于終端出售，首要方針不同，終端營(yíng)銷的方針是中心終端，終端出售的方針是一切終端。其次是方針不同，終端營(yíng)銷的方針是中心消費(fèi)群，終端出售的方針是一切消費(fèi)群。后是運(yùn)用手法不同，終端營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是重度交流，強(qiáng)行打破;終端出售的首要手法是全面鋪開(kāi)、全面交流。