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        白酒經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)不好做?越來(lái)越多抱怨白酒生意太難做了，成績(jī)做不出來(lái)，資金一直在透支，這應(yīng)該怎樣辦？白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何做好業(yè)務(wù)？

        白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何做好業(yè)務(wù)?

       一 、建“傻瓜式”模板構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)化

       在沒(méi)有做過(guò)出售的人來(lái)講，總感覺(jué)出售很雜亂，很深邃。所以無(wú)形之中產(chǎn)生驚駭心里，最典型的就是新事務(wù)員不敢進(jìn)店，進(jìn)了店又不知道怎樣和店?yáng)|交流，整個(gè)狀況很慌張，慌張的最主要原因是什么?最主要原因事務(wù)員不知道該和店?yáng)|交流什么內(nèi)容，怎樣交流才干促進(jìn)成交，那么作為管理者來(lái)講，就可以把職工日常作業(yè)總結(jié)出一個(gè)模型出來(lái)，也可以說(shuō)固定模板。

       二 、用“傳幫帶”思想樹(shù)立學(xué)習(xí)化

       人是簡(jiǎn)單受身邊人影響的。出售司理和出售主管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷比較豐富，帶新人的最主要的意圖是把自己好的習(xí)氣和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷傳授給新人，使新人切實(shí)體會(huì)到作業(yè)應(yīng)該怎樣干。出售司理和主管在帶新人時(shí)分應(yīng)該留意一下幾個(gè)問(wèn)題或者說(shuō)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
 
        1 、掃街式戶訪問(wèn)，不管店多小，也不管店有多大，都要進(jìn)店訪問(wèn)，真正做到不跳店不漏店，方針每家奉告，這也是一個(gè)好事務(wù)員最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，要把這個(gè)習(xí)氣傳遞給根底事務(wù)員。

        2 、時(shí)間傳遞正能量：司理和主管也不是神人，也會(huì)遇到刁鉆刻薄的終端店老板，這很正常。在這種情況下司理和主管不能發(fā)牢騷，由于你的心情時(shí)間影響事務(wù)員，要通知事務(wù)員這種情況很正常，老板就是這個(gè)性情的人，對(duì)哪個(gè)事務(wù)員都相同。每非必須繼續(xù)訪問(wèn)，總有一天會(huì)與你協(xié)作，堅(jiān)持就有報(bào)答，你這樣說(shuō)事務(wù)員就會(huì)這樣想，由于事務(wù)員是白紙一張，在事務(wù)員眼里你目前就是專家。

        3 、現(xiàn)場(chǎng)授課：每談一家店，出來(lái)后要給事務(wù)員剖析話術(shù)，開(kāi)店話術(shù)自己是怎樣說(shuō)的，按什么次序說(shuō)的，關(guān)于老板提出的問(wèn)題是怎樣應(yīng)答的，開(kāi)店成功了，成功點(diǎn)在哪里，失利了，為什么失利，要把要害給事務(wù)員解讀，做到現(xiàn)場(chǎng)授課。

        4 、生動(dòng)化打造：終端生動(dòng)化打造其實(shí)是個(gè)有技術(shù)含量的作業(yè)，也是作為快消品事務(wù)員的日常作業(yè)，生動(dòng)化打造的準(zhǔn)則就是：漂亮，有效，有震懾效果，司理和主管必定帶好頭做好終端生動(dòng)化，一起教事務(wù)員為什么要做生動(dòng)化，怎樣才干做好。

        5 、給事務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)機(jī)：不下水永久學(xué)不會(huì)游水，所以要找店讓事務(wù)員親自實(shí)戰(zhàn)，作為司理和主管對(duì)事務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，事務(wù)員肯定能快速前進(jìn)。
 

       三 、將“成功案例”總結(jié)模式化 

       做事務(wù)和上學(xué)讀書(shū)是有共同點(diǎn)的，學(xué)會(huì)總結(jié)關(guān)于自身才能提高是至關(guān)重要的，自己這一單談成了，要總結(jié)促進(jìn)成交最要害的點(diǎn)是什么，談活動(dòng)肯定是要技巧的，經(jīng)?？偨Y(jié)就會(huì)找到這些技巧，然后功力大增。1、談活動(dòng)要從高往低談：這句話許多事務(wù)員都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可是沒(méi)有這樣做，那是由于對(duì)這句話了解還不行深入。從高往低談不簡(jiǎn)單錯(cuò)過(guò)大的客戶。2 、談活動(dòng)給自己留足夠的進(jìn)退空間，大部分老板是會(huì)討價(jià)還價(jià)的，作為事務(wù)員分明很清楚但仍是有那么一部分事務(wù)員不能夠做到靈敏應(yīng)對(duì)，終究本該成交的單子沒(méi)有成交。像這樣經(jīng)歷技巧還有許多，作為事務(wù)要經(jīng)?？偨Y(jié)，作為管理者要把一切事務(wù)員成功經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，然后給我們訓(xùn)練，提高職工單兵作戰(zhàn)才能。