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        旺季營(yíng)銷的目的不僅僅為了市場(chǎng)，更是為銷量而戰(zhàn)。銷量之戰(zhàn)的勝利，不僅僅源于市場(chǎng)操作的回報(bào)，也是銷售指揮官與銷售戰(zhàn)士有章有法共同奮戰(zhàn)的結(jié)果。在旺季針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)開展運(yùn)動(dòng)式的工作，更加有助于戰(zhàn)斗力的增強(qiáng)，銷量的增長(zhǎng)。 那么旺季針對(duì)酒水銷售團(tuán)隊(duì)怎樣開展工作呢？

        旺季針對(duì)酒水銷售團(tuán)隊(duì)怎樣開展工作

        1、銷售競(jìng)賽 
        競(jìng)賽是利用報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)人員工作積極性，完成工作目標(biāo)的一種激勵(lì)方法。也是企業(yè)或者區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售人員經(jīng)常使用的一種激勵(lì)手段。銷售競(jìng)賽要有一個(gè)清晰、明確的目標(biāo)，公平的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和落到實(shí)處的獎(jiǎng)勵(lì)。在獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)中，建議把精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來(lái)，即獎(jiǎng)勵(lì)方式最好是發(fā)放一定的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的同時(shí)，頒發(fā)榮譽(yù)證書。 

        銷售競(jìng)賽在增強(qiáng)銷售和鼓舞士氣的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)一些不良后果。如進(jìn)行壓貨競(jìng)賽時(shí)，往往會(huì)有業(yè)務(wù)過(guò)度放貨或壓貨，引發(fā)竄貨等，因此在競(jìng)賽過(guò)程中要注意預(yù)防負(fù)面效應(yīng)。 

        2、專項(xiàng)激勵(lì) 
        自覺(jué)主動(dòng)自發(fā)的工作，往往是理想狀態(tài)的一種執(zhí)行力。業(yè)務(wù)員執(zhí)行力往往更多源于你要求或者你檢查考核的事情，不會(huì)做你期望的事，所以有經(jīng)典語(yǔ)錄“你想要什么就考核什么，你考核什么就得到什么”。業(yè)務(wù)員注重與自身利益相關(guān)的事情，符合自己切身利益的工作會(huì)拼勁全力去做，背離自身利益的事情往往會(huì)高高掛起。因此，在旺季工作中，建立專項(xiàng)的獎(jiǎng)罰考核機(jī)制能夠有效地督促業(yè)務(wù)員完成相應(yīng)的工作目標(biāo)。 

        3、樹立榜樣 
        樹立榜樣更是一種有效的激勵(lì)手段。雖然當(dāng)今時(shí)代，榜樣的力量有所弱化，但榜樣的激勵(lì)作用仍在。榜樣富有很強(qiáng)的感染力，能夠影響周圍的群體，人是富有模仿性的，人的大部分行為是模仿行為，而榜樣則是模仿行為的重要參照，榜樣具有感染、激勵(lì)、號(hào)召、啟迪、警醒等功效，發(fā)揮著重要的示范激勵(lì)作用。因此，在工作中樹立業(yè)務(wù)榜樣，能夠有效地激勵(lì)、影響其他業(yè)務(wù)員。 

        任何時(shí)候都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，銷售旺季雖然面臨著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，但同時(shí)也因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截而使旺季市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷和激烈，這也給企業(yè)和營(yíng)銷戰(zhàn)士帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和壓力。究竟誰(shuí)能勝出，就要看誰(shuí)能在渠道為王、促銷爭(zhēng)霸、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)役中做出高質(zhì)量、高水平的營(yíng)銷謀略與執(zhí)行。