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  杜康酒過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)是在必要絕對(duì)茂盛，杜康酒供應(yīng)不飽和的狀況下進(jìn)行的；

  現(xiàn)在的杜康酒營(yíng)銷(xiāo)是在必要絕對(duì)疲乏，杜康酒供應(yīng)大于必要的狀況下進(jìn)行的，過(guò)去的杜康酒營(yíng)銷(xiāo)是散槍打鳥(niǎo)，現(xiàn)在的杜康酒營(yíng)銷(xiāo)必需準(zhǔn)確射擊。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加重，杜康酒營(yíng)銷(xiāo)手腕多元化、渠道多元化，傳統(tǒng)白酒販賣(mài)的主渠道，如旅店、煙旅店，曾經(jīng)被團(tuán)購(gòu)、后備箱和電子商務(wù)朋分，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)或許主顧數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)也成為大多數(shù)白酒代理企業(yè)津津有味的營(yíng)銷(xiāo)盛典。

  但財(cái)產(chǎn)成長(zhǎng)周期的重構(gòu)下，一定會(huì)構(gòu)成白酒行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)成必要企業(yè)回歸市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，以市場(chǎng)化為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，最大化地滿意消費(fèi)必要。就像咱們近期說(shuō)的后備箱工程同樣，人人找路子、找干系賣(mài)酒這類(lèi)非市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)手腕也會(huì)慢慢淡出市場(chǎng)，取而代之的是所謂的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。許多企業(yè)投入巨資制作朱門(mén)會(huì)所，以改變以前光禿禿的情感和好處干系，讓杜康酒的營(yíng)銷(xiāo)更市場(chǎng)化一些。但會(huì)員制的會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)仍然是一種非主流的營(yíng)銷(xiāo)手腕，也僅僅是一種推行手腕，并不是營(yíng)銷(xiāo)的全體。

  行業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)入重構(gòu)期，行業(yè)的因素會(huì)跟著財(cái)產(chǎn)周期的變更而變更，而營(yíng)銷(xiāo)又是企業(yè)順?biāo)熳哌^(guò)行業(yè)重構(gòu)期的承載，這就請(qǐng)求企業(yè)依據(jù)財(cái)產(chǎn)成長(zhǎng)周期的財(cái)產(chǎn)特性、市場(chǎng)特性，聯(lián)合本身的成長(zhǎng)定位，從產(chǎn)物系統(tǒng)、市場(chǎng)系統(tǒng)方面梳理出得當(dāng)本身下一步成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。