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  重構(gòu)本身是一個計算機(jī)術(shù)語，即收拾、糾偏、改良和完美。咱們這里借用這個術(shù)語，是為了精確表白咱們對白酒代理行業(yè)和杜康酒企業(yè)重構(gòu)期的思惟。

  面臨行業(yè)增加的臨時乏力和驅(qū)能源的丟失，面臨杜康酒企業(yè)由曩昔的“快速增加”、“容易增加”轉(zhuǎn)變成以后的“低速增加”、“艱難增加”，乃至是“不增加”和事跡滑坡的實際，咱們覺得：重構(gòu)的本色便是應(yīng)變，便是根據(jù)變更對目的的再肯定，根據(jù)目的對資本的再設(shè)置裝備擺設(shè)。從而實現(xiàn)‘重構(gòu)式增加’，進(jìn)而實現(xiàn)逆勢增加。

  二、杜康酒為何重構(gòu)

  要想答復(fù)這個成績，杜康酒必需先答復(fù)別的一個成績。便是如今和將來，花費者為何喝酒？誰喝酒？若何喝酒？哪一種飲用方法是主流的花費情勢？

  以上的成績，是白酒代理行業(yè)成長進(jìn)入重構(gòu)期的標(biāo)志性成績。由于財產(chǎn)成長周期更替的內(nèi)在能源和決定性身分是花費需求。是以，答復(fù)了這些成績，不只可以或許懂得重構(gòu)本身的寄義，更容易懂得為何重構(gòu)。

  三、杜康酒若何經(jīng)由過程重構(gòu)的界說精確認(rèn)知財產(chǎn)周期與企業(yè)變更

  （1）杜康酒重構(gòu)是體系的而非部分的，是基本的而非淺條理的。

  （2）杜康酒重構(gòu)的不只是產(chǎn)物的價錢、市場的格式、營銷的方法這些顯性的層面，也包括白酒存在的邏輯和喝酒本色、增加的能源等這些深條理的命題。

  （3）杜康酒重構(gòu)并不是是闌珊，而是沖破后新的增加偏向和增加方法的肯定。

  （4）杜康酒企業(yè)重構(gòu)意味著新的機(jī)遇，比如從全體機(jī)遇走向部分機(jī)遇，從顯性機(jī)遇走向隱性機(jī)遇。咱們不停有一個概念，便是“再肥的草地上也都會有瘦馬”。

  任何時刻、任何財產(chǎn)都不會給各個企業(yè)均勻成長的機(jī)遇。咱們20多年的企業(yè)理論和研討注解，財產(chǎn)機(jī)遇異常好的時刻也有開張的企業(yè)，異樣財產(chǎn)機(jī)遇異常差的時刻，也有異常好的企業(yè)。正如剛剛曩昔的白酒黃金十年同樣，異樣經(jīng)過了財產(chǎn)的黃金十年，咱們走過去才發(fā)明，黃金十年里仍舊有許多已經(jīng)光輝的企業(yè)消散在咱們的視線中，成為了咱們的回想。也有許多名不見經(jīng)傳的企業(yè)，在黃金十年中成為傳奇。更有不只成為了傳奇，更成為了經(jīng)典的洋河酒廠、更成為中國酒魂的汾酒、更成為群狼共舞的郎酒。

  （5）杜康酒重構(gòu)請求精細(xì)化運作，看重微利和競爭性增加。這是白酒代理企業(yè)必需面臨和悵然接收的實際。這么說是由于白酒代理企業(yè)在曩昔的十年里賺足了錢。從暴利到微利對付企業(yè)而言，不只必要勇氣，更必要聰明。

  （6）杜康酒重構(gòu)期內(nèi)，對付企業(yè)而言要在強(qiáng)化渠道推行的同時看重花費者相同，給花費者一個購買的來由而不是找到本身賣出去的來由。咱們必需認(rèn)可，曩昔咱們的白酒代理企業(yè)不只疏忽了花費者的造就與教導(dǎo)，更疏忽的花費者本身的代價，主顧成為了白酒企業(yè)的仆從。根據(jù)是白酒企業(yè)沒有給花費者一個花費的來由，只是在王婆賣瓜，也是自戀狂。

  （7）杜康酒根據(jù)地市場成為一切企業(yè)生計與成長的基本。對付二三線白酒代理企業(yè)而言，重構(gòu)期內(nèi)沒有根據(jù)地就沒有立錐之地，有了根據(jù)地就有了成為當(dāng)?shù)孛┡_的可以或許。對付一線白酒企業(yè)而言，要想成績霸主位置，必需借助根據(jù)地市場計謀實現(xiàn)流派清算與妄想大業(yè)。不只是白酒財產(chǎn)與企業(yè)，方便面、啤酒、家電、打扮等諸多財產(chǎn)的成長也證實，財產(chǎn)進(jìn)入寡頭期間便是經(jīng)由過程根據(jù)地市場計謀以蒲伏進(jìn)步的方法實現(xiàn)的。
 
  （8）杜康酒重構(gòu)期內(nèi)，營收遠(yuǎn)比本錢緊張，物美遠(yuǎn)比價廉緊張。對付白酒企業(yè)而言，必需深入懂得這句話的寄義，由于這決定了企業(yè)的出路和運氣。咱們必需明確在重構(gòu)期內(nèi)，只要那些適應(yīng)情勢，擅長把握機(jī)遇，有雄心、有目的和有行能源、不甘于平淡、推行凋謝理念、勇于舉措和勇于沖破舊次序的企業(yè)能力成績傳奇！