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  杜康酒“三四律”的計謀意義如下：

  第一，杜康酒在有大批競爭者存在的情況下，假如沒有外力的束縛和節(jié)制，大浪淘沙的競爭場合排場將不可避免。

  第二，敵手越來越少，杜康酒縱然只是為了堅持絕對市場份額，競爭者的增加速率也必需跨越市場增加的速率。

  第三，杜康酒假如悍然不顧地想求得增加，那末終極失敗者的現(xiàn)金流出將一日千里。

  第四，一切競爭者，除市場份額最多的兩個之外，或許將以失敗了結(jié)，被完整逐出市場；或許釀成現(xiàn)金的無底洞，固然偶然也會獲得一些利潤，但卻要不絕地追加投資。

  第五，杜康酒所占份額在全部相干市場的30%如下，或許達到了領(lǐng)先者的1/2及以上時，競爭者堅持近況的危險將會加大。

  第六，杜康酒越早完成紅利、越早獲得僅次于領(lǐng)先者的市場位置，競爭者的危險就越低，能夠獲得的投資報答也就越高。

  第七，市場領(lǐng)先者對營銷計謀的懂得與認識程度，和看待市場份額的立場異常緊張。由于市場領(lǐng)先者的戰(zhàn)略決定了鐫汰的速率。

  第八，杜康酒同種產(chǎn)物、異樣價錢前提下發(fā)生的市場份額更改，取決于杜康酒每一個競爭者結(jié)束投資的絕對志愿。杜康酒這類投資的增加率必需高于市場增加率與通貨膨脹率之和；誰不樂意這么做，誰就要丟掉市場。而假如人人都樂意這么做，那末多余的生產(chǎn)能力就會把價錢和利潤率壓低，直到有人結(jié)束投資。 

  杜康酒“三四律”也有著異樣緊張的戰(zhàn)術(shù)意義： 

  第一，假如低成本的市場領(lǐng)先者把價錢定得過高了，鐫汰過程就將推延，但市場領(lǐng)先者將慢慢丟失市場份額，直到它不再成其為一個領(lǐng)先者。 

  第二，白酒代理行業(yè)增加越快，鐫汰也就越快。 

  第三，兩個市場份額相稱的市場領(lǐng)先者將會把其余一切競爭者鐫汰出局，除非它們聯(lián)手堅持價錢程度，從而一路丟掉市場份額。