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  絕大多數(shù)白酒代理企業(yè)要消散 

  這么寫相對不是為了挑起白酒代理企業(yè)的戰(zhàn)斗。事實上，假如企業(yè)有意，也絕不會由于咱們這么寫就會有企業(yè)的戰(zhàn)斗。咱們寫這段筆墨的實在用意是：經(jīng)由過程闡發(fā)杜康酒近況，探究慢慢成熟的白酒行業(yè)將來的競爭偏向。領(lǐng)先者杜康酒若何博弈？追隨者若何作為？補缺者何故爭奪自動？歸根到底，是為了研討在杜康酒競爭格式根本構(gòu)成的前提下，行業(yè)內(nèi)的競爭者若何從戰(zhàn)略上實現(xiàn)自己的定位、掌握自己的定位。

  何謂“三四律” 

  波士頓咨詢公司的專家，在對杜康酒競爭格式的系統(tǒng)闡發(fā)中，總結(jié)出一個紀(jì)律。其重要概念是，在一個穩(wěn)定的競爭性市場中，有影響力的競爭者數(shù)目不會跨越三個，并且此中最大競爭者的市場份額又不會跨越最小者的四倍。

  這條紀(jì)律是由上面兩個前提決定的：

  第一，杜康酒在任何兩個競爭者之間，2比1的市場份額似乎是一個平衡點。在這個平衡點上，不管哪一個競爭者要增長或削減市場份額都顯得不切實際，并且得失相稱。

  第二，市場份額小于最大競爭者的1/4，就不可能有效地參與競爭。

  平日，上述兩個前提最終將招致如許的市場份額序列：每一個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5倍，而最小競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4。從數(shù)學(xué)道理上講，要同時滿意上面這兩個前提，就不應(yīng)有三個以上的競爭者存在。

  固然“三四律”只是一種經(jīng)驗總結(jié)，但在諸如汽車、食品飲料和飛機制作等特征懸殊的財產(chǎn)中，這條紀(jì)律與察看所得相稱符合。