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白酒代理企業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條的應(yīng)對(duì)策略

發(fā)布時(shí)間：2017-01-02　　　作者：

全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，外貿(mào)出口白酒為主的白酒代理企業(yè)受到的沖擊最大，不是被關(guān)閉，就是被迫減少定單。但是也有部分外貿(mào)出口白酒代理企業(yè)的日子卻隨著危機(jī)的到來(lái)越發(fā)紅火。許多白酒代理企業(yè)倒閉，導(dǎo)致定單更加集中到這些尚未倒閉的白酒代理企業(yè)手中，行業(yè)洗牌讓這些企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大起來(lái)。

白酒代理行業(yè)的洗牌是否會(huì)像這些外貿(mào)企業(yè)那樣呢？

不會(huì)！一是白酒代理行業(yè)屬于典型的與居民日常生活密切相關(guān)連的行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)的晴雨表影響較??；

二是白酒代理企業(yè)基本上以?xún)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為主，只要國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不崩潰，行業(yè)很難出現(xiàn)大規(guī)模的洗牌行動(dòng)，倒是那些曾經(jīng)紅火的國(guó)有企業(yè)或者大型企業(yè)會(huì)在經(jīng)濟(jì)蕭條中因?yàn)樽陨淼膽?yīng)對(duì)措施較慢或主措不力而暫時(shí)丟掉排名或陷入經(jīng)營(yíng)困境。就白酒代理行業(yè)而言，中小企業(yè)只要不犯原則性的錯(cuò)誤，經(jīng)濟(jì)蕭條的影響反而沒(méi)有對(duì)大型企業(yè)的影響大，白酒代理行業(yè)的洗牌就不會(huì)令其受到更大的影響。這是中國(guó)特色的行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的！

主產(chǎn)品：高端酒推廣是企業(yè)能夠走遠(yuǎn)的決定性因素白酒代理行業(yè)之前有調(diào)高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大高端酒推廣力度、壓縮低端酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售比例進(jìn)而獲得增長(zhǎng)和效益的有效“法則”，對(duì)于這些現(xiàn)在正在失靈的話(huà)語(yǔ)個(gè)人不敢茍同。

如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展喪失了基本法則，就算它能夠躲過(guò)階段性危機(jī)的影響，過(guò)后的發(fā)展仍然會(huì)舉步維艱。這不是危言聳聽(tīng)！危機(jī)時(shí)期的高端酒推廣不要像經(jīng)濟(jì)形式大好時(shí)期那樣高歌猛進(jìn)、不計(jì)成本就行。不管什么樣的危機(jī)，高端的商務(wù)接待不會(huì)銷(xiāo)聲匿跡，反而更能彰顯接待雙方的實(shí)力和面子。中國(guó)的國(guó)情和民俗不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)危機(jī)被改變，這就是高端酒的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果你不識(shí)時(shí)務(wù)地在這個(gè)時(shí)候大肆推廣高端酒新品，消費(fèi)者是不能接受和認(rèn)同的，因?yàn)槟氵`背了中國(guó)人在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)需要共同遵循的節(jié)儉原則，你讓那些被接待的領(lǐng)導(dǎo)背上了逆風(fēng)而動(dòng)的“罵名”，不符合社會(huì)約定俗成的“潛規(guī)則”。

結(jié)論：手中有現(xiàn)成高端酒品牌的企業(yè)，尤其是推廣稍微有點(diǎn)起色的企業(yè)不要停止推廣，因?yàn)槠髽I(yè)未來(lái)的希望和市場(chǎng)現(xiàn)狀決定你不能停止；計(jì)劃推出新品牌的企業(yè)則應(yīng)該暫緩上市計(jì)劃，待經(jīng)濟(jì)形式有所好轉(zhuǎn)時(shí)再加大推廣力度上市；低端酒的壓縮生產(chǎn)和取消也應(yīng)該是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略之一，不應(yīng)該受影響。經(jīng)濟(jì)蕭條的到來(lái)放慢了這種發(fā)展的步伐，許多企業(yè)就誤以為抓住中、低檔產(chǎn)品就可以躲過(guò)經(jīng)濟(jì)蕭條的襲擊。

人類(lèi)文明的發(fā)展和前進(jìn)絕對(duì)不是某個(gè)暴君和危機(jī)的影響能夠阻止的，消費(fèi)趨勢(shì)上移的腳步也不是危機(jī)就能夠止住的。經(jīng)濟(jì)蕭條的影響就像股市的震蕩，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的波動(dòng)后會(huì)一次次頑強(qiáng)上揚(yáng)。因此，壓縮低端酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售比例在未來(lái)仍然是白酒代理企業(yè)的關(guān)鍵方向之一。只不過(guò)面對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條的襲擊，我們需要放慢調(diào)整步伐，適當(dāng)增加一些銷(xiāo)量上的應(yīng)對(duì)而已。所有這些都是一些戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整和應(yīng)對(duì)，而戰(zhàn)略上的原則是不需要更改的。

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