中華杜康不遺余力的品牌打造
賣杜康酒就是賣品牌，這話在今天恐怕沒有人再反對(duì)了。中華杜康品牌就是消費(fèi)者的一種購(gòu)買符號(hào)、一種購(gòu)買標(biāo)識(shí)、一種信任。
花400元買一瓶杜康酒而不買100元的瀘州老窖，不是說五糧液的酒就比瀘州老窖好很多，而是杜康酒的品牌溢價(jià)比瀘州老窖高出很多。酒鬼受體制所困多年未走出困境，被劉虹折騰得資產(chǎn)呈巨額負(fù)數(shù)，卻仍然得到中糖公司的青睞，品牌起了居功至偉的作用。
筆者最近看了一本原北歐航空公司總裁詹·卡爾森寫的一本《關(guān)鍵時(shí)刻》的書，書中提及得最多的是“究竟以產(chǎn)品為導(dǎo)向？還是以消費(fèi)者為導(dǎo)向？”的詰問，答案自然不言而喻。我們賣酒的“關(guān)鍵時(shí)刻”有哪些？一切圍繞消費(fèi)者所做的工作都是“關(guān)鍵時(shí)刻”！消費(fèi)者關(guān)注你的品牌，希望你提供的產(chǎn)品知名度高、有安全感；消費(fèi)者希望你不斷推出一些促銷新花樣，讓他們能花更少的錢買更多的東西；消費(fèi)者還需要你的貨隨處可見，以方便他們的隨機(jī)購(gòu)買。消費(fèi)者的總需求就是我們賣酒的原動(dòng)力，也是我們能夠持續(xù)不斷地把酒賣出去的方向所在。
很多人賣杜康酒顯得很迷惘，廣告、促銷、更換包裝、買店、贈(zèng)飲等花樣百出可就是沒有成效，消費(fèi)者該喝什么品牌還喝什么品牌，問題究竟出在哪里？我覺得不要把賣杜康酒看得過于神圣，只要大家扎扎實(shí)實(shí)地靜下心來做好一些基本的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，酒的動(dòng)銷只是遲早的事情。
說到底中華杜康也只是一個(gè)物質(zhì)載體，杜康白酒能夠讓消費(fèi)者記住的更多的是杜康白酒本身以外的東西，尤其是能夠長(zhǎng)久延續(xù)的東西。
