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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間：2018-07-06 作者：
行業(yè)中，許多經(jīng)銷商一年忙到頭，成果似乎是白忙乎？那么知名酒代理卻沒(méi)有掙錢是為什么？沒(méi)在廠家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里！但是，知名酒代理要獲得這些贏利，還需要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于辦理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。
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經(jīng)銷商沒(méi)有贏利概念
現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商只要產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就形本錢錢費(fèi)用觀念較弱，許多時(shí)分贏利被無(wú)操控的本錢和逐步上升的費(fèi)用吞噬了。贏利是運(yùn)營(yíng)收入減去各項(xiàng)本錢和費(fèi)用之和，但減去本錢與費(fèi)用后，卻發(fā)現(xiàn)完全是在賠本運(yùn)營(yíng)。
作為經(jīng)銷商，有點(diǎn)財(cái)政常識(shí)是很有必要的，最起碼對(duì)贏利和費(fèi)用開(kāi)銷能掌握準(zhǔn)，否則怎樣當(dāng)好一個(gè)日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的家？
經(jīng)銷商搶商場(chǎng)大于要贏利
現(xiàn)象：經(jīng)銷商迫于自己在商場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不遭到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下流(二批或終端不再忠實(shí)于一家來(lái)進(jìn)貨)、新式渠道的揉捏。一起，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，抗危險(xiǎn)才能有限，常常不得不將正本到手的贏利再投到競(jìng)賽中去。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競(jìng)賽去相互搞亂商場(chǎng)，沒(méi)有雙贏，肯定是雙輸。
同是一個(gè)壕溝的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，一起發(fā)財(cái)呢？
經(jīng)銷商能從辦理傍邊獲得的效益不多
現(xiàn)象：都說(shuō)“從辦理中去要效益”，許多經(jīng)銷商卻與之無(wú)緣。貨款辦理不抱負(fù)，該催收的不收；價(jià)格辦理不可，價(jià)格越賣越低，贏利越賣越少；人員辦理不可，收入與開(kāi)銷不成正比；費(fèi)用辦理不可，開(kāi)支隨意，不記賬；種種辦理不力，都會(huì)導(dǎo)致贏利越來(lái)越少！
學(xué)點(diǎn)辦理方面的常識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)專業(yè)的辦理人員，這都是必須的。
各個(gè)環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多
現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個(gè)調(diào)和的系統(tǒng)。不應(yīng)現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，成果占了一大筆資金，也極大可能引起別的一種熱銷產(chǎn)品的斷貨；車輛常常修理，大筆的修理費(fèi)用不得不出，假如呈現(xiàn)車輛撞人之類的大事端那就更不得了；產(chǎn)品損耗嚴(yán)峻，破損太多，廠家不予補(bǔ)助；常常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì)；產(chǎn)品滯銷，只得賠本大甩賣；庫(kù)房也不注重防火防盜，假如一把大火能讓經(jīng)銷商多年堆集付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回丟失！……這樣次數(shù)多了，別說(shuō)贏利了，估量本錢都難以賺回來(lái)！
多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和縝密性。
營(yíng)銷水平有限，不知道如何做促銷
現(xiàn)象：正本最多只能投一元錢，卻不知怎樣就沖動(dòng)地投出了三元錢；不應(yīng)促銷，應(yīng)該張望的時(shí)分，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià)；不知道去開(kāi)發(fā)新商場(chǎng)，卻甘愿在競(jìng)賽最劇烈的當(dāng)?shù)厮劳?。?jīng)銷商盡管運(yùn)營(yíng)靈敏，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋做決議計(jì)劃”。即便考慮問(wèn)題，也比較片面。如面臨同行降價(jià)，就不知道可能用封鎖終端來(lái)得更好。
從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)歷，或許多承受一些相關(guān)的營(yíng)銷訓(xùn)練。沒(méi)有合理的產(chǎn)品系統(tǒng)。
現(xiàn)象：沒(méi)有合理的產(chǎn)品系統(tǒng)，也就沒(méi)有贏利結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即便找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不必定與正本產(chǎn)品調(diào)配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商掙錢最多的產(chǎn)品系。如一邊賣高端家具，一邊卻在賣剛需床墊，手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不掙錢，也沒(méi)有一個(gè)高贏利產(chǎn)品(樸實(shí)干體力活)……
產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個(gè)黃金調(diào)配的產(chǎn)品系統(tǒng)。
不能從軟性的效勞商要贏利
現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不抱負(fù)的最大原因！現(xiàn)在的經(jīng)銷商效勞意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的效勞還嚴(yán)峻不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來(lái)自提；要不就是不退換貨，形成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)丟失；要不就是送貨不及時(shí)……
作為中間商，效勞正本就是經(jīng)銷商的最起碼的運(yùn)營(yíng)思想。效勞也是經(jīng)銷商迅速獲得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。
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