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看著酒職業(yè)黃金十年的光輝鼎盛，許多人都想著躋身這個躺著都能賺錢的職業(yè)，確實，酒職業(yè)是一個進入門檻較低的職業(yè)?？墒悄軌蜻M入酒職業(yè)并生計的很好的人并不多，真實能夠在一個區(qū)域內(nèi)做強做大屈指可數(shù)!并且這些進入并生計著的酒商，不能做強做大的原因根本相同，幾乎都逃不過以下這幾種狀況，做白酒代理商要注意了。

 

做白酒代理商要注意的點

 

　　第一種：得意洋洋

 

　　許多酒商一開端都是在酒業(yè)長輩的商貿(mào)公司里打工的，因勤奮、活絡(luò)在當(dāng)?shù)厥袌錾戏e累了一些客戶資源，然后便出來單干。經(jīng)過了一兩年的開辟和保護，公司運轉(zhuǎn)逐步走向正軌，收入也可觀了，從此走上了小康的路途。

 

　　吃過苦日子，等來了好日子，有些人便開端享受金錢帶來的趣味，吃喝玩樂那是常常有的。再加上酒圈正本就是一個“理性”的圈子，各種溝通、應(yīng)付的頻率明顯高于其他職業(yè)，這就使得有些人會逐步損失考慮公司開展的意識和對運營公司的斗志。晨會沒時刻開了，總結(jié)沒時刻做了，報告沒時刻聽了，開端飄飄然了……懶散的習(xí)氣一旦養(yǎng)成，便會一發(fā)不可收拾。慢慢地，團隊沒了斗志、客戶沒了粘性，便逐步走向平凡。

 

第二種：墨守成規(guī)

 

　　這是一個信息爆破的年代，也是一個新形式、新思想井噴的年代，并且，移動互聯(lián)的開展將信息傳達的速度大幅進步，所以，這把留給人們思索、調(diào)查的時刻變得很少!能提早聽到信息并執(zhí)行舉動的酒商才干吃到肉，慢一點連湯都沒的喝。

 

　　白酒是一個相對傳統(tǒng)的職業(yè)，所以從業(yè)者的思想和主意也都偏傳統(tǒng)和保存。許多酒商老板對于登門拜訪的事務(wù)人員都拒之門外，甚至不等人把產(chǎn)品或效勞的價值點說完。由于他們覺得自己的品牌很熱銷，生意還能夠，但他們不知道自己拒絕地不僅是一個產(chǎn)品，而是一種新型形式。就這樣，他們與科技開展、形式立異擦肩而過，看似“原地踏步”，實則“落后千里”!

 

　　第三種：宗族生意費事多

 

　　許多酒商的生意是從夫妻店開端的，后來跟著送貨數(shù)量和規(guī)劃的擴展，就把自己的親屬拉過來幫忙。確實，前期處于配送形式下的經(jīng)銷商，用家里人更定心，但跟著生意規(guī)劃擴展，品類在增多、部分在增多，要害崗位的人員裝備并未同步晉級，這時聘任親屬的壞處就會暴露。不服辦理、行為松懈等會給整個團隊帶來不良影響。一般來說，超越30人的團隊，不必制度激勵和束縛職工的話，很難發(fā)揮規(guī)劃優(yōu)勢，甚至?xí)捎趦?nèi)部的種種磨合而影響整體的開展。

 

第四種：陷在酒圈子里出不來

 

　　做酒，就注重酒、研討酒，這是沒錯的，但許多時分也需求跳出酒職業(yè)來看酒，多結(jié)交一些其他職業(yè)的運營，將其他職業(yè)的原理、形式應(yīng)用在酒水運營和出售上，往往會起到事半功倍的作用。比如，職業(yè)界立異的榜樣——洋河，就以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的思想在做酒，更多地學(xué)習(xí)快消品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的立異思想和運營辦法。還有一些業(yè)界人士將“眾籌形式”應(yīng)用于酒水產(chǎn)品，一方面經(jīng)過移動互聯(lián)渠道敏捷營建了品牌美譽度并引爆銷量，另一方面又成功繞開了傳統(tǒng)的鋪貨、回貨、庫存等問題，節(jié)約陳本，進步功率。但是，上面所提及的這些立異并不是單純地研討酒職業(yè)就能夠知曉的，而是需求跨職業(yè)溝通。

 

　　第五種：頻頻換品牌

 

　　筆者調(diào)查職業(yè)界的很多超商、大商的開展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴跟著一個品牌的生長而興起的，并且這么多年一向也運營著這個品牌，因而培養(yǎng)了安穩(wěn)的客戶整體和出售團隊。其實他們跟很多經(jīng)銷商相同，在代理品牌的過程中，也是有賺有賠，并且由于信息不對稱，再加上有時與廠家的態(tài)度不同，總會有這樣那樣的費事呈現(xiàn)。但不同的是，他們看重品牌的潛力和未來，由于不計較一時的得失，用一個安穩(wěn)的品牌培養(yǎng)起安穩(wěn)的客戶集體和安穩(wěn)的市場地位。

 

　　而咱們周圍那些頻頻替換品牌的代理商又是怎樣的處境呢?客戶見他三兩天就換一個品牌而不安心與其深度協(xié)作;事務(wù)見他頻頻換品牌，覺得公司未來開展不安穩(wěn)而辭去職務(wù)，所以，難免觸景生情，風(fēng)景不再。

 

第六種：玩忽職守，不務(wù)正業(yè)

 

　　有些酒商老板運營多年，積累了一些本錢，便開端厭惡了酒水職業(yè)，總覺得別人賺錢簡單，所以出資了其他職業(yè)。誰知道隔行如隔山，萬事沒有想象的那么簡單，老板把主要精力都撲倒了外行職業(yè)，無心無力理睬酒水生意。逐步的，事務(wù)團隊會感覺不被注重而損失斗志，然后讓競爭對手有機興起。當(dāng)然，進入其他職業(yè)是沒錯的，只是要用心選好酒水事務(wù)的操盤手!

 

第七種：迷信品牌，忽視效勞

 

　　不得不供認，品牌帶來的客戶粘性正在被弱化，也就是說，曾經(jīng)代理商能夠由于品牌強勢而“挾制”分銷商賣酒，現(xiàn)在逆轉(zhuǎn)了，代理商得反過來“求著”分銷商賣酒。所以，那些還頑固地以為“酒香不怕巷子深”的酒商明顯會被客戶所扔掉。由于客戶需求的是既為其供給產(chǎn)品，又為其“鋪路”的人，所謂的“鋪路”就是供給幫忙出售的效勞和東西。因而，忽視進步自己效勞才能的酒商終將被客戶和市場所“無視”!

 

第八種：短少放手一搏的勇氣

 

　　總的來說，辦連鎖要比運營個別煙酒店實力強而危險大;做代理要比做分銷實力強而危險大;做運用要比做代理實力強而危險大，具有的實力和面臨的危險往往是成正比的!所以，有時，能不能做大是一個問題，愿不愿做大則是別的一個問題。前者的決定權(quán)在于方式辦法，后者的決定權(quán)則在于老板的性情喜好。