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杜康資訊
發(fā)布時間：2018-06-30 作者：
白酒招商方案對于白酒企業(yè)招商來說有著重要的含義，好的白酒招商方案能讓整個招商更有計劃性、愈加有條有理。
一般來說，白酒招商期望挑選資金實力雄厚、分銷能力強一點、與終端賣場聯(lián)系一點、控款能力強、對商場的預見性以及自動性更強一點的經(jīng)銷商，但這并不是白酒招商關(guān)于經(jīng)銷商的悉數(shù)要求，最重要的一點現(xiàn)已被疏忽，就是白酒招商所要求的經(jīng)銷商需求有與企業(yè)同甘苦、共患難的決計。
有與企業(yè)一起成長與展開的決計是白酒招商的最基本要求，此外還有幾點具體的要求就是要契合公司長時刻展開戰(zhàn)略，有更深層次的代理希望。吃苦耐勞、辦理有方，有膽識和氣魄，白酒招商的品牌有激烈的認同感和依賴感，滿意這三點要求才是白酒招商的最佳人選。
企業(yè)挑選一個好的經(jīng)銷商是企業(yè)翻開當?shù)厣虉龃箝T的一個好的初步，對白酒企業(yè)有著至關(guān)重要的效果，因而白酒招商不能敷衍了事，而是要注重多方面的本質(zhì)，這才是白酒招商成功的要害。
1、清晰招商主題、時刻、意圖
招商主題很重要，哪一款酒招商，想要什么時刻招商，想要招商的意圖是什么，這個在白酒招商計劃里面必定要寫清楚。這樣關(guān)于代理商來說，才干夠更便利的了解到產(chǎn)品信息。
2、公司簡介
關(guān)于一個白酒招商廠家來說，公司簡介主要是介紹一個企業(yè)的地理位置、展開前史及獲得過哪些榮譽等，這個也是很有必要的。
3、產(chǎn)品簡介
產(chǎn)品簡介在白酒招商計劃里來說是相對比較重要的，只要代理商了解了您的產(chǎn)品的介紹，才干考慮是否契合自己當?shù)氐南M需求。產(chǎn)品簡介一般包含（凈含量，酒精度，價格，原材料等）。
4、商場分析
一個新產(chǎn)品上市之前，必定要做好商場分析，這樣能夠有依據(jù)、有意圖的進行招商。并且在白酒招商計劃里面，這個必定要寫清楚，否則關(guān)于新手代理商來說，他們可能不明白其中的內(nèi)在。
5、白酒招商方針（合適人群、條件、本錢、贏利等的分析）
最終一個也是最重要的一個。這個招商方針的擬定，直接影響著產(chǎn)品上市之后的贏利及商場上的影響。所以白酒廠家必定要做好這個方面。
1.招商流程規(guī)劃：全體招商計劃設計——招商人員預備——設置招商安排——招商廣告創(chuàng)意、媒體挑選與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復)——約請——簽約——催促履約——進入正常運營環(huán)節(jié)。
2.招商方法挑選。招商方法許多，對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方法：
(1)訪問招商，自動上門訪問相關(guān)的投資者和客商，展開招商活動；
(2)廣告招商，使用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣揚冊、海報、DM單等)招商；
(3)會議招商，使用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會展開招商；
(4)網(wǎng)絡招商，使用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；網(wǎng)絡是怎樣招商的?
3.招商手冊擬定。招商手冊主要內(nèi)容如下：
在招商之前，能夠設計印刷齊備的《招商手冊》
(1)企業(yè)(商場)實力、榮譽和展開前史。
(2)賣點提煉：商場特色和優(yōu)勢。
(3)商場現(xiàn)狀介紹。
(4)給投資者和客商的支撐(一般而言有以下7大支撐)：
①方針：闡明相關(guān)的優(yōu)惠方針；
②辦理：商場辦理相關(guān)規(guī)定；
③信息：提供產(chǎn)業(yè)和商場信息；
④訓練：定時或不定時安排相關(guān)的訓練，提高投資者和客商的本質(zhì)；
⑤效勞：提供安全、物流、生活等各種配套效勞；
⑥宣揚：幫助投資者和客商策劃并展開廣告宣揚和促銷活動；
⑦費用：減免相關(guān)的費用，支撐投資者和客商的展開。
(5)協(xié)作協(xié)議,合同的制造。
(6)簽約程序。
白酒招商計劃需求留意的內(nèi)容小編現(xiàn)已為您介紹了出來，白酒招商的各個環(huán)節(jié)酒企老板或是運營人員能夠依據(jù)本身酒廠的實際情況加以修正，讓自己擬定的白酒招商計劃愈加契合本身需求。
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