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        在職業(yè)轉(zhuǎn)型期，高端和次高端白酒經(jīng)銷商面臨著內(nèi)有許多的庫存積壓，上游有企業(yè)出售使命的高壓，下流出售簡直阻滯，外有電商的兇相畢露。在這樣的競賽局勢下，高端和次高端白酒經(jīng)銷商的運營危險逐步加大?，F(xiàn)在，就整個白酒商場來說，酒類經(jīng)銷商運營中低端產(chǎn)品的抗商場危險才干無疑是最強(qiáng)的。由于白酒經(jīng)銷商都明白，做強(qiáng)中低端白酒的開展最為安穩(wěn)，由于在他們運營的白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低端的出售基數(shù)永遠(yuǎn)是最大的。

　　可是，由于中低端產(chǎn)品的贏利相對比較低，跟著中低端白酒商場價值的逐步凸顯，競賽也更加劇烈，再加上出售費用的急劇攀升，導(dǎo)致中低端白酒的贏利并不那么可觀。于是，許多中低端白酒經(jīng)銷商為了生計，預(yù)備運營中高端白酒產(chǎn)品來增強(qiáng)公司的盈利才干。

　　在這樣的職業(yè)大布景下，白酒經(jīng)銷商怎么賺錢？怎么調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來習(xí)慣當(dāng)時的局勢，怎么在許多白酒企業(yè)紛繁換牌和洗牌的情況下，迅速調(diào)整自己公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來尋覓歸于自己的生計之道?

　　結(jié)構(gòu)決議功用

　　聞名學(xué)者布萊基曾說過：安排得好的石頭能成為建筑，安排得好的社會規(guī)矩能成為憲法，安排得好的詞匯能成為美麗的文章，安排得好的想象和熱情能成為優(yōu)美的詩篇。

　　總歸，結(jié)構(gòu)決議功用。

　　白酒經(jīng)銷商怎么賺錢也蘊(yùn)含著這樣的道理。一個開展得好的白酒經(jīng)銷商由三個根本元素構(gòu)成：一是組成一支能喫苦、有干勁的出售部隊，這個部隊職工不一定多，但一定要精。由于，沒有經(jīng)過訓(xùn)練好的職工出去跑業(yè)務(wù)不只出不了成果，并且還會跑亂商場;另一個是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是一種科學(xué)的安排，一種優(yōu)化的排列組合，而不是簡單的產(chǎn)品羅列堆砌。

　　體系科學(xué)告訴我們，每個單元只有經(jīng)過體系的有序結(jié)構(gòu)才干體現(xiàn)自己的功用，并且“整體大于部分之和”，體系的功用取決于體系的結(jié)構(gòu)。優(yōu)質(zhì)的酒類經(jīng)銷商經(jīng)過充分運用“結(jié)構(gòu)突變規(guī)則”到達(dá)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合效應(yīng);再一個是把人和產(chǎn)品聯(lián)合起來的安排形式，也就是一個好的規(guī)章制度、好的公司文化和洽的出售方針，由于好的安排形式能夠完成人與產(chǎn)品的最佳結(jié)合。

　　在這樣的職業(yè)布景下，白酒經(jīng)銷商怎么平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。

　　關(guān)于白酒經(jīng)銷商來說，在削減產(chǎn)品數(shù)量的一起還要重視挑選優(yōu)質(zhì)酒品，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的出售份額，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才干做到產(chǎn)品組合消化營銷費用本錢，終究給自己爭取更大的地盤和生計空間，架構(gòu)起合適自己的生計開展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
 
　　延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　“結(jié)構(gòu)決議功用，功用反映結(jié)構(gòu)的狀況”。從技能角度來講，結(jié)構(gòu)是指事物的各個組成部分之間的有序調(diào)配。任何事物的功用都是由結(jié)構(gòu)來決議的，有什么樣的結(jié)構(gòu)，就有什么樣的功用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個產(chǎn)品的調(diào)配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決議公司開展的好壞。那么，什么是結(jié)構(gòu)決議功用?也就是結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化，功用一定會發(fā)生變化。

　　在過去白酒職業(yè)的“黃金十年”，許多高端和次高端白酒經(jīng)銷商將首要精力放在政商務(wù)和大型企事業(yè)單位的團(tuán)購商場?？墒歉鴩覈?yán)控“三公消費”、“禁酒令”方針的出臺，使得政商務(wù)商場的消費環(huán)境遭到很大的沖擊和動亂，導(dǎo)致了高端和次高端白酒出售成績斷崖式的下滑。現(xiàn)在，日常宴請和商務(wù)消費晉級為消費主力。為了習(xí)慣群眾消費，各大名酒企業(yè)紛繁調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)力“腰部”產(chǎn)品。如：茅臺推出漢醬、五糧液推出面曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地進(jìn)行著。高端和次高端白酒經(jīng)銷商為了公司的生計和開展，有必要對本身的產(chǎn)品線進(jìn)行向下延伸。