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        白酒行業(yè)的種種現(xiàn)象宣示著中國(guó)白酒已走出快速增長(zhǎng)的“黃金十年”，無論是對(duì)白酒企業(yè)還是對(duì)商家都是重創(chuàng)。那么以白酒為生存根本的一群人如何在逆境中生存？如何在未來站穩(wěn)腳跟？如何在明天實(shí)現(xiàn)彎道超車？

        消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)和購(gòu)買的便捷性要求越來越高，線上和線下購(gòu)買白酒的方式多種多樣。隨著白酒消費(fèi)者的逐步升級(jí)，消費(fèi)者的環(huán)境也逐步發(fā)生變化。消費(fèi)觀念、消費(fèi)口感要求、品牌流行性選擇等因素影響著消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的選擇。

        在白酒區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者受到需求多元化、酒種多元化、購(gòu)買多元化的影響。如何利用互聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)手段讓自己的產(chǎn)品和品牌深入人心，增強(qiáng)消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知以及如何做好白酒代理成為很多企業(yè)和白酒代理商關(guān)注的焦點(diǎn)。

        大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何做好白酒代理

        全球知名咨詢公司麥肯錫曾說過：“數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來。”這段話看似很容易理解，但是從這段話里吸取有價(jià)值的東西卻很難。

        業(yè)內(nèi)人士漸漸意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，著手建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。國(guó)內(nèi)大部分名酒企業(yè)和商家已著手消費(fèi)者數(shù)據(jù)工作，積極收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，建立消費(fèi)者檔案，開展不同的消費(fèi)者活動(dòng)。

        大數(shù)據(jù)將意味著一種全新的盈利手段，筆者根據(jù)自己多年的酒水營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談?wù)剬?duì)大數(shù)據(jù)白酒營(yíng)銷的看法。

        高端白酒特定渠道、特定場(chǎng)所，搜集信息，逐步建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)

        限制“三公”消費(fèi)等政策的出臺(tái)，無疑對(duì)高端白酒下了“逐殺令”。雖然沒有讓任何品牌消失，但是讓每一個(gè)品牌都受到了重創(chuàng)。其實(shí)這個(gè)過程沒有行業(yè)發(fā)展和政府部門的對(duì)和錯(cuò)，筆者認(rèn)為這是一個(gè)必然的發(fā)展結(jié)果，但這是讓以這些產(chǎn)品得以生存的企業(yè)和商家，尤其是商家最痛苦的結(jié)果。
 
        通過開展各項(xiàng)工作不斷搜集數(shù)據(jù)，總結(jié)有價(jià)值的信息，從而建立農(nóng)村市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。相比城市市場(chǎng)而言，農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的消費(fèi)潛力，而婚宴市場(chǎng)和日常聚飲既能提升業(yè)績(jī)，又能宣傳品牌。

        在大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌握數(shù)據(jù)才能成為真正的贏家。中國(guó)白酒經(jīng)歷了懵懂發(fā)展的萌芽期、粗放發(fā)展的高速增長(zhǎng)期，即將進(jìn)入利用大數(shù)據(jù)的穩(wěn)定期。白酒企業(yè)和商家可以根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)，精確預(yù)估市場(chǎng)的需求方向、需求量以及消費(fèi)者的需求狀況，從而精準(zhǔn)投入和營(yíng)銷。大數(shù)據(jù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，除了品牌、品質(zhì)，數(shù)據(jù)成為另一個(gè)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。