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杜康資訊
發(fā)布時間：2017-03-17 作者：
暢銷產品衰退主要有三個緣由：一是質量不穩(wěn)定；二是假酒眾多；三是價錢紊亂，殺價嚴重，終端無利，集體不賣貨。
三個緣由都會形成渠道主動封殺產品，消費者也主動丟棄該產品或者被終端引導轉移消費其他產品。其中，第三個是最常見的緣由，好好的產品皆因管理問題衰亡。
杜康酒代理企業(yè)用什么辦法化解這些問題呢？
（1）杜康酒代理要注重市場、消費者，做品牌強勢推行拉力下的產品。注重品牌推行，消費者體驗，消費者促銷，終端品牌氣氛建立，社區(qū)、廣場推行活動，不時增強消費者主動消費的氣氛與趨向，不時強化消費者消費的忠實度與佳譽度。
（2）杜康酒代理要重管理、控價錢，不做渠道強勢促銷推力下的產品。放開市場，采用控價形式，剛性管理，按批發(fā)價供貨，給予明暗政策返利與紅包（一明多暗，明是政策返利，暗是銷量紅包、協(xié)作效果紅包、價錢維護紅包等）、竄貨或亂價保證金、廠商聯(lián)銷協(xié)作體等管理與鼓勵。
（3）杜康酒代理要重執(zhí)行、抓細節(jié)，完成渠道質量管理下的銷售增長。我們曉得終端是臨門一腳，對產品銷售起著關鍵作用，終端的利潤、推行積極性能否堅持，不能依托降低產品價錢，關鍵是經過市場管理，使之長期獲取利潤。終端市場管理常用的辦法，如公告法、促銷人員駐店、專人專車巡回監(jiān)視、分類管理（穩(wěn)大、控小、拔釘子）、亂價警示牌等，管理終端市場，一定要做到及時、果斷、心狠、手硬。 杜康酒在2013年獲得近67億元的銷售額，這是一家典型的以為注重市場比注重銷售增長更重要的企業(yè)，這種做法不只沒有使銷量下滑，反而保證了銷量的持續(xù)增長、產品持續(xù)旺銷。
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