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       在杜康酒產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)錢是最敏感的，也是最關(guān)鍵的一環(huán)。想讓杜康酒產(chǎn)品暢銷，不只要為產(chǎn)品定好價(jià)錢，還要為產(chǎn)品規(guī)劃好價(jià)錢，產(chǎn)品價(jià)錢需求晉級(jí)時(shí)絕對(duì)不能手軟，否則，杜康酒產(chǎn)品的生命力就可能完畢。
       在杜康酒產(chǎn)品營(yíng)銷中，必需深諳玩轉(zhuǎn)價(jià)錢的價(jià)錢規(guī)律，其根本規(guī)律有三個(gè)。

 （1）新杜康酒產(chǎn)品上市，“高開(kāi)低走”，逐步穩(wěn)定。

 （2）做出充足的市場(chǎng)費(fèi)用（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、渠道建立費(fèi)、消費(fèi)推行費(fèi)等）預(yù)算，多用于市場(chǎng)推行與渠道建立，先市場(chǎng)，后銷量。假如過(guò)度用于產(chǎn)品促銷層面，很容易快速透支產(chǎn)品的生命力。

 （3）把握機(jī)遇，有規(guī)律地晉級(jí)產(chǎn)品的價(jià)錢。堅(jiān)持杜康酒主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是價(jià)錢引導(dǎo)消費(fèi)、堅(jiān)持價(jià)錢標(biāo)桿。

       杜康酒導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)店價(jià)錢為58元/瓶。15年的時(shí)間，閱歷了很屢次勝利的價(jià)錢晉級(jí)，分別是62元、68元、78元、88元、98元、108元、120元等，在全國(guó)市場(chǎng)不斷是中高檔價(jià)錢的引領(lǐng)者。無(wú)獨(dú)有偶，西鳳陳釀6年與15年年份酒從2001年左右上市，都是隨著市場(chǎng)的成熟、價(jià)錢持續(xù)提升，不時(shí)進(jìn)步產(chǎn)品的價(jià)值與持續(xù)增長(zhǎng)的生命力，至今仍然堅(jiān)持旺盛的生命力。
       牛欄山的陳釀產(chǎn)品——15元的光瓶酒，從2003年上市至今足足有11年，2013年銷量2000多萬(wàn)箱，銷售額20億元左右，這是一個(gè)奇觀。在11年的進(jìn)程中，前6年只是在默默耕耘，后5年才呈現(xiàn)迸發(fā)式增長(zhǎng)。為了滿足市場(chǎng)需求、消費(fèi)晉級(jí)需求和供求關(guān)系梳理需求，陳釀產(chǎn)品在銷售20萬(wàn)箱的時(shí)分，價(jià)錢上調(diào)1元，之后隨著銷量不時(shí)上漲，不時(shí)呈現(xiàn)迸發(fā)式的旺銷勢(shì)頭。