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       在白酒代理地區(qū)市場(chǎng)操縱中，為了最大限度地完成販賣增加與白酒代理市場(chǎng)占領(lǐng)，在產(chǎn)物布局化營(yíng)銷布局方面，一樣平常采納三種計(jì)謀舉動(dòng)。一是白酒代理產(chǎn)物縱向布局化計(jì)謀；二是白酒代理橫向布局化計(jì)謀；三是白酒代理多元性布局化計(jì)謀。這里要彌補(bǔ)一點(diǎn)，分歧的企業(yè)、分歧的品牌配景、分歧的外部資本、分歧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，產(chǎn)物布局化計(jì)謀完成偏向也分歧。

 （一）白酒代理縱向布局化計(jì)謀

       和品牌比擬，縱向布局化計(jì)謀比擬專一、聚焦向主導(dǎo)品牌的主導(dǎo)產(chǎn)物線高低延長(zhǎng)，滿意市場(chǎng)、渠道、花費(fèi)的必要。在地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作中，因?yàn)楫a(chǎn)物聚焦、品牌聚焦，多采納廠家主導(dǎo)、經(jīng)銷商共同的廠商互助形式。

       沖破百元價(jià)位后，白云邊慢慢豐碩和完美產(chǎn)物線，在2012年和2013年接踵推出9年和12年的紅運(yùn)喜慶裝產(chǎn)物，下延3年和5年等新產(chǎn)物，布局中低檔市場(chǎng)。白云邊成為湖北省龍頭企業(yè)，主要有兩點(diǎn)：一是保持運(yùn)作和沖破100元價(jià)位，比稻花香、枝江等競(jìng)品檔次高，具備支持范圍的價(jià)錢上風(fēng)；二是保持沖破武漢市場(chǎng)，白云邊的武漢市場(chǎng)是焦點(diǎn)計(jì)謀市場(chǎng)，也是銷量范圍最大的市場(chǎng)，對(duì)全省化的輻射和拉動(dòng)效果明顯。

 （二）白酒代理橫向布局化計(jì)謀

       在白酒代理營(yíng)銷中，橫向產(chǎn)物布局化計(jì)謀是依據(jù)市場(chǎng)必要、花費(fèi)必要、渠道必要、防御必要，采納多元計(jì)謀主導(dǎo)品牌，或產(chǎn)物與戰(zhàn)術(shù)并舉、品牌與產(chǎn)物并舉的營(yíng)銷形式。如分品牌戰(zhàn)略、包銷買斷品牌戰(zhàn)略、定制品牌戰(zhàn)略，都是產(chǎn)物橫向布局化的表現(xiàn)形式。 

       這類分地區(qū)、分渠道、多品牌的橫向布局化經(jīng)營(yíng)形式的長(zhǎng)處在于每一個(gè)主銷地區(qū)的主銷品牌各別，能有用防止地區(qū)間竄貨，能有用躲避繁多產(chǎn)物價(jià)錢透明度高、利潤(rùn)空間小的弊病，從而有用進(jìn)步杜康酒代理商的積極性。毛病是輕易削弱廠家主導(dǎo)品牌的影響力，使廠家對(duì)品牌的控制力削弱，無(wú)益于長(zhǎng)足發(fā)展。這些年來(lái)，固然杜康酒在品牌推行層面牢牢環(huán)抱企業(yè)自有品牌——“酒祖”、“原窖”等睜開(kāi)，但渠道主要在白酒代理商手里，白酒代理商對(duì)企業(yè)主打品牌的推行不積極，杜康酒努力打造的品牌抽象和花費(fèi)者能見(jiàn)到的產(chǎn)物擺脫，杜康酒品牌發(fā)展蒙受瓶頸。

 （三）白酒代理多元性布局化計(jì)謀

       多元性布局化計(jì)謀不只席卷了縱向與橫向布局化計(jì)謀，還在企業(yè)賴以發(fā)展與生計(jì)的縱向與橫向布局化的基礎(chǔ)上開(kāi)立異品類、新市場(chǎng)，構(gòu)成立體化計(jì)謀布局，完成事跡增加。 在縱向布局上，洋河藍(lán)色經(jīng)典賡續(xù)分化為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)系列品牌；在橫向布局上，有洋河藍(lán)色經(jīng)典、藍(lán)瓷、老字號(hào)、洋河醇漿、藍(lán)優(yōu)等系列品牌。而后，又進(jìn)軍葡萄酒品類，充足整合、應(yīng)用渠道資本。