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杜康酒代理商闡述杜康酒現(xiàn)狀
發(fā)布時(shí)間：2017-01-07 作者：
座談會(huì)前，來(lái)自江蘇、北京、山東、廣東、河南、陜西等地的十多家杜康酒代理商論述了如今杜康酒現(xiàn)狀及主張。
歸納來(lái)看，大多數(shù)杜康酒代理商表明，2014年1-9月現(xiàn)已全面完成了杜康酒的出售任務(wù)。一起，簡(jiǎn)直一切杜康酒代理商都以為公事花費(fèi)受方針影響十分嚴(yán)峻，2014年方針乃至延伸到了農(nóng)家樂(lè)，呈現(xiàn)了花費(fèi)辦法分散，大單變小單、不存酒等新現(xiàn)象。
（一）對(duì)于量?jī)r(jià) 對(duì)于量?jī)r(jià)怎么平衡這個(gè)疑問(wèn)，不少杜康酒代理商都十分糾結(jié)。山東新星集團(tuán)有限公司表明，因?yàn)槲寮Z液的降價(jià)對(duì)商場(chǎng)形成較大壓力，在買一瓶杜康酒簡(jiǎn)直等于買兩瓶五糧液時(shí)，很簡(jiǎn)單失掉原本左右搖擺的客戶。 陜西杜康酒代理商則直接提問(wèn)：“專賣店還要開(kāi)多少家？這與保價(jià)是對(duì)立的。”該杜康酒代理商指出，即便開(kāi)專賣店，也應(yīng)當(dāng)清晰哪些地方開(kāi)、哪些地方不開(kāi)。杜康酒業(yè)集團(tuán)在各省有聯(lián)誼會(huì)，可是許多時(shí)候聯(lián)誼會(huì)俄然這兒冒了一家，那里冒了一家，而且不掃除有投機(jī)做法的專賣店，對(duì)商場(chǎng)秩序有危害。 河南經(jīng)銷商則表明，杜康酒業(yè)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)具體研討商場(chǎng)容量，不能一味添加，即便添加，也應(yīng)當(dāng)添加到有商場(chǎng)、有客戶的大商身上。對(duì)有些所謂的杜康酒代理商，主張不要選用壓貨辦法，這么對(duì)報(bào)價(jià)管理都有利。 遼寧杜康酒代理商也以為，代理商與供應(yīng)量如果能夠有所控制，報(bào)價(jià)會(huì)有所提高。 廣東杜康酒代理商以為，近來(lái)兩年，杜康酒業(yè)集團(tuán)頻頻出方針，上一年是樹(shù)立直營(yíng)店，本年是在縣級(jí)商場(chǎng)開(kāi)店，究竟可不可行？百?gòu)?qiáng)縣能夠這么做，許多縣真的適宜嗎？一旦不能消化，則成了損壞報(bào)價(jià)體系的要素。
（二）對(duì)于系列酒 在系列酒疑問(wèn)上，系列杜康酒代理商均表明壓力很大。 重慶杜康酒代理商表明，如今有10多噸系列酒，盡管完成了50%的銷量，可是庫(kù)存壓力仍然很大。用分?jǐn)傓k法對(duì)系列酒的開(kāi)展是晦氣的，靠豪情式、壓力式開(kāi)展，每一種辦法都不會(huì)成功。 西北經(jīng)銷商也以為，自個(gè)之前接杜康酒，投入了400多萬(wàn)元。15噸的庫(kù)存，2013年賣了10噸酒，如今商場(chǎng)報(bào)價(jià)太低了，壓力太大。 遼寧經(jīng)銷商也提到，杜康酒業(yè)集團(tuán)出方針前能否和酒商商量一下，茅臺(tái)仁酒降價(jià)后，自個(gè)有7000多件貨的庫(kù)存。盡管十分喜歡杜康原窖酒新品，可是想到很多的庫(kù)存，真實(shí)沒(méi)有能力了，希望杜康酒業(yè)集團(tuán)能夠協(xié)助杜康酒代理商處理系列酒疑問(wèn)。 廣東杜康酒代理商則表明，近來(lái)又看到創(chuàng)辦了一個(gè)杜康酒業(yè)，相當(dāng)于杜康酒業(yè)集團(tuán)又生了一個(gè)孩子。對(duì)于系列酒這些孩子來(lái)說(shuō)，從如今來(lái)看，養(yǎng)起來(lái)一個(gè)比一個(gè)累，能不能不養(yǎng)那么多、不要那么累。
（三）對(duì)于商場(chǎng)秩序 竄貨疑問(wèn)也是經(jīng)銷商提及率較高的疑問(wèn)。 河南杜康酒代理商以為，2014年，杜康酒業(yè)集團(tuán)的商場(chǎng)管理有所放松，竄貨現(xiàn)象眾多。 山東新星集團(tuán)有限公司則表明，近兩年來(lái)，山東商場(chǎng) 廣東、重慶杜康酒代理商則用所閱歷的事例闡明竄貨對(duì)當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的損壞。
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