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方向迷失中的杜康酒代理
發(fā)布時間：2017-01-07 作者：
有一次在一個飯局中，都是圈內(nèi)的人，一桌人三杯酒下肚于是就海闊天空地侃了起來。這桌人，有做杜康酒生意自己當(dāng)老板的，有做業(yè)務(wù)做到企業(yè)營銷總監(jiān)的，還有我，這個快十年的咨詢?nèi)?，半吊子的媒體人及剛剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)人。
雖然大家所干的事情有所不同，但是有一個共同的特點就是在行業(yè)做的時間很長，都在十年往上。 杜康酒代理商老板說：“我們做酒這么多年，從來都是和競爭對手打仗，不管是和終端商廝殺還是搶品牌代理，從來都沒有像今天這么無力過。” 我說：“是啊，2014年接觸了很多同行，都是在迷迷糊糊地做生意。白酒代理行業(yè)里有很多炒得很大的聲音，但是基本上都還是小玩家在玩，大玩家及多數(shù)人都是沒有亮點的。”杜康酒代理商老板說：“過往也許很辛苦，但是覺得很有力。
和隊伍在一起，指哪打哪，不行自己摟起袖子干。但是這兩年，最大的挫敗不是不賺錢，而是感受到一種強(qiáng)烈的無力感，不知道方向在哪里。能想到的招基本上都想到了，但就是沒有效果。以前雖然累，但是要做的事情都是很清楚的。” 這種話在過去的兩年聽到特別多，可以說現(xiàn)在這個行業(yè)處于這樣一種狀態(tài)：過往的十年過得還不錯，基本沒有經(jīng)歷過調(diào)整期，所以現(xiàn)在的主力群體調(diào)整期的經(jīng)歷是沒有的，這種經(jīng)歷其實也不是經(jīng)驗的問題，而是一種心態(tài)上的問題，會變得很浮躁和茫然無措。我們相信率先能夠走出這種心態(tài)的人和企業(yè)會在未來的調(diào)整中獲得優(yōu)勢。
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