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  白酒代理行業(yè)顛末黃金十年的疾速成長，可以說造就了一大批跟隨者。今朝這些跟隨者的年販賣范圍大要都在30～50個億。這些白酒代理企業(yè)在黃金十年以前大概也都是這么個范圍，或許說這些白酒代理企業(yè)在黃金十年的增長速率即是或低于行業(yè)的增長速率。這些企業(yè)沒有杜康酒、郎酒、汾酒等企業(yè)戰(zhàn)果光輝。

  杜康酒在10年前的販賣支出不迭如今零頭，增長的相對額跨越百億元；杜康酒只管如今的成長態(tài)勢還不是非常清楚明了，但可以確定杜康酒仍然是黃金十年中成長最快的白酒代理企業(yè)之一；杜康酒的成長不只作為咨詢服務(wù)方的咱們清晰，以后全部白酒代理行業(yè)都邑敬仰杜康酒近來5年的成長速率，固然，也包含杜康酒團(tuán)體將來的成長潛力與潛力。2007年，杜康酒團(tuán)體的全體販賣支出17億元。而顛末品牌重構(gòu)和產(chǎn)物整合以后的汾酒，開端計(jì)謀性的發(fā)力，6年光陰杜康酒的販賣額增長了7倍。這是業(yè)界贊嘆和敬仰的基本緣故原由。

  讀到這里確定會有同伙問，古井、口兒、景芝、稻花香、乃至是勁酒，和2014年春節(jié)時代方才登上央視的寧夏紅，會不會成為白酒代理行業(yè)的挑釁者呢？或許它們作為杜康酒挑釁者的勝算若何？

  咱們覺得，今朝不會有挑釁者與領(lǐng)導(dǎo)者之間的殘暴競爭，或許說幾乎沒有挑釁者對領(lǐng)導(dǎo)者挑釁勝利的可能性。由于白酒的本色是文明，而文明的魂魄是品牌。作為茅臺、五糧液、杜康酒、汾酒等企業(yè)，不管是從實(shí)際的運(yùn)營體量，照樣品牌的沉淀能量，都不是挑釁者短光陰內(nèi)能比的。只管遐想、娃哈哈，乃至另有一些其他的企業(yè)，很可能在實(shí)際的運(yùn)營體量方面能跨越如今的茅臺、五糧液、杜康酒和汾酒。但這些領(lǐng)導(dǎo)者所構(gòu)成的品牌能量是弗成以用投入來權(quán)衡的。由于中國白酒的代名詞便是它們。

  然則，白酒代理行業(yè)整合重構(gòu)期內(nèi)的競爭，必定分紅兩個層面：一個層面是領(lǐng)導(dǎo)者提議的清算流派式的計(jì)謀性競爭，重要是與市場跟隨者競爭，與市場補(bǔ)缺者競合；另一個層面是跟隨者遭到領(lǐng)導(dǎo)者計(jì)謀性防御以后，市場跟隨者會向市場補(bǔ)缺者提議防御。值得提醒的是，市場跟隨者是這一輪整合重構(gòu)期的夾心餅干，會面對異常大的競爭壓力。

  這類競爭的一樣平常紀(jì)律是，市場領(lǐng)先者掌握著主動權(quán)。假如它憐惜市場份額的話，就沒有人可以或許代替它的位置，除非它短缺保持生產(chǎn)能力的資金。但是，為了保護(hù)短光陰的營運(yùn)利潤，許多市場領(lǐng)先者都在無意之中割讓部分市場份額。這些都為跟隨者供給了多少機(jī)遇。

  這些白酒代理企業(yè)踴躍的抉擇是：一方面將本身的主導(dǎo)市場扶植為計(jì)謀性地區(qū)市場，即扶植成領(lǐng)有競爭優(yōu)勢并支撐本身久遠(yuǎn)生計(jì)和成長的市場；另一方面，在和本身的主導(dǎo)市場具備雷同狀態(tài)的市場，停止理性的、循規(guī)蹈矩的市場拓展。事實(shí)上，口兒、景芝和泰山基本上便是應(yīng)用這類計(jì)謀。
 
  跟隨者并不是對領(lǐng)先者馬首是瞻，而是創(chuàng)造性跟隨。比如在產(chǎn)物差別化上、市場操縱特點(diǎn)上，簡略地仿照相對不是理智的抉擇。