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  必要進(jìn)一步說明的，之所以是“重構(gòu)”，它夸大的是對以前杜康酒根源發(fā)展的體系性推翻。本日的杜康酒已不克不及僅僅答復(fù)“向何處去”如許“踏踏實實”的成績，而是更要答復(fù)“我是什么”、“為什么有我”如許極端本質(zhì)的成績。由于現(xiàn)實曾經(jīng)再顯著不外，本輪白酒代理行業(yè)調(diào)劑，其存在和發(fā)展的邏輯都曾經(jīng)開端產(chǎn)生變更，產(chǎn)生了新的重大遷移轉(zhuǎn)變。也正由于如此，順?biāo)於蛇^本輪調(diào)劑并不易。見招拆招的應(yīng)答更顯示出白酒財產(chǎn)對艱苦的籌備不敷，對攸關(guān)本身存在和發(fā)展的重大命題思慮不敷，作為不敷。

  別的，“重構(gòu)”不只體系，更絕對漫長，不可能一兩年停止?；诖?，我們將2013年內(nèi)全行業(yè)的典范行動稱之為2013重構(gòu)，并將“2013年”作為第三輪調(diào)劑期以來白酒代理行業(yè)的“重構(gòu)元年”。

  一言蔽之，中國白酒代理行業(yè)已由調(diào)劑期進(jìn)入到重構(gòu)期，白酒代理行業(yè)的重構(gòu)期間曾經(jīng)光降。

  上述概念的斷定依占有三點。

  第一，供大于求決定了財產(chǎn)進(jìn)入全體重構(gòu)期。白酒代理行業(yè)在曩昔10年的黃金期完成了疾速發(fā)展，產(chǎn)量增加了3.5倍，到達(dá)115.3億升。以10億潛伏花費群體來盤算，人均花費量為11.53升，到達(dá)了花費量的極限，產(chǎn)能曾經(jīng)重大多余。

  第二、政策導(dǎo)向促進(jìn)了財產(chǎn)進(jìn)入全體重構(gòu)期。國度節(jié)制“三公”花費及提倡厲行節(jié)約的政策導(dǎo)向，促使杜康酒花費的微觀情況曾經(jīng)產(chǎn)生了宏大變更，白酒的產(chǎn)物代價和花費感性正在回歸。

  第三、增速緩解表清楚明了財產(chǎn)進(jìn)入全體重構(gòu)期。白酒代理行業(yè)的增速將會連續(xù)低于GDP增速，白酒代理企業(yè)的增加已從擴(kuò)容式增加轉(zhuǎn)為擠壓式增加，企業(yè)增加量必需來源于競爭敵手的消減量，他消能力己長，財產(chǎn)由發(fā)展期進(jìn)入成熟期。

　 白酒代理行業(yè)的重構(gòu)偏向 

  白酒代理行業(yè)的重購偏向，主要有如下幾個方面：

  第一，花費重構(gòu)：花費者群體及花費理念、花費行動、花費體驗、花費習(xí)氣將產(chǎn)生綜合型的化學(xué)反應(yīng)。

  第二，會合度重構(gòu)：財產(chǎn)會合速率將加速，企業(yè)數(shù)目削減，市場范例將從現(xiàn)有的“完全競爭”向“低會合寡占”和“中（下）會合寡占”發(fā)展，第一個階段會完成前四強(qiáng)市場份額到達(dá)30%～35%，第二個階段會完成前四強(qiáng)市場份額到達(dá)35%～50%。 
 
  第三，市場重構(gòu)：各種白酒代理企業(yè)原有市場籠罩的疆土?xí)a(chǎn)生變更，不克不及獲得部分競爭上風(fēng)的市場將會丟失，企業(yè)必需會合資本樹立上風(fēng)市場區(qū)域。
  第四，產(chǎn)物重構(gòu)：白酒代理行業(yè)原有產(chǎn)物布局“失重”，各種企業(yè)依據(jù)花費需乞降競爭必要從新樹立產(chǎn)物布局。
 
  第五，平權(quán)衡率重構(gòu)：盈虧平衡點銷量與企業(yè)銷量的比率將全體產(chǎn)生變更，上風(fēng)企業(yè)提高平權(quán)衡率到60%～80%的區(qū)間，強(qiáng)迫優(yōu)勢企業(yè)平權(quán)衡率到達(dá)100%以上，從而強(qiáng)迫優(yōu)勢企業(yè)出局。
 
  第六，產(chǎn)能重構(gòu)：上風(fēng)產(chǎn)能得到進(jìn)一步擴(kuò)大，后進(jìn)產(chǎn)能被鐫汰，中央產(chǎn)能被吞并。