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杜康酒代理怎么樣？滿足消費(fèi)者的需要
發(fā)布時(shí)間：2016-11-21 作者：
杜康酒代理怎么樣？滿足消費(fèi)者的需要
這是杜康酒代理“1+N”模式在地方白酒代理企業(yè)得到運(yùn)用的根本性原因，杜康酒代理也從戰(zhàn)略的高度解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展問題。當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成固定的印象時(shí)，杜康酒代理要改變它非常困難甚至可以說是不可改變的。步步高在推“音樂手機(jī)”時(shí)，基本上與其它電子業(yè)務(wù)不搭界，在音樂手機(jī)取得一定市場份額和業(yè)績時(shí)，人們才逐漸認(rèn)知到這是步步高推出的一個(gè)新品牌。這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其音樂手機(jī)形成了一個(gè)定位，再知道是步步高出品也沒有什么抗拒的了。
湘泉酒廠推出酒鬼酒和全興推出水井坊，都是與原來的渠道隔離開來運(yùn)作的。直到酒鬼酒、水井坊的市場運(yùn)作有了很大的起色，人們才逐漸了解清楚其背后的湘泉酒廠和全興酒廠，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不影響消費(fèi)者將他們作為高檔白酒選用了。
杜康酒代理怎么樣？杜康酒的杜康原窖在全國市場穩(wěn)居低檔市場頭把交椅多年，杜康酒代理但其上延產(chǎn)品一直不溫不火沒有一個(gè)樣板市場。直至杜康酒代理新品牌酒祖杜康取得一定的影響后，杜康酒酒廠的發(fā)展才走上快車道。消費(fèi)者既然認(rèn)可杜康酒的酒質(zhì)，為什么不認(rèn)可它推出中、高檔產(chǎn)品的努力呢？這就是品牌認(rèn)知在作祟，因?yàn)橐婚_始消費(fèi)者就對(duì)定位低檔的杜康酒能否釀出高檔好酒持懷疑態(tài)度、排斥態(tài)度。當(dāng)開口笑的市場影響逐漸傳播開時(shí)，對(duì)杜康酒的影響反而是正面的積極的，因?yàn)槟軌蜥劤鼍谱娑趴颠@種美酒，暢銷多年的杜康酒一定不會(huì)差到哪里去！看，消費(fèi)者的心里就是這么怪！
汝陽杜康和伊川杜康合并后，杜康酒回歸高檔陣營。經(jīng)過近幾年的苦心經(jīng)營，在杜康酒廠所在地，高檔酒的印象已經(jīng)被消費(fèi)者逐漸接納，品牌定位被拔得很高。這時(shí)如果再用同一個(gè)品牌推出幾塊錢、十幾塊錢一瓶的中、低檔產(chǎn)品，新的消費(fèi)者不但不會(huì)買帳，恐怕現(xiàn)有的高端客戶群也會(huì)流失。中國的高端客戶群就是這么奇怪，越是大家都能夠喝到的好酒他就越不去喝，他只認(rèn)他自己的圈子，或許這就是白酒代理行業(yè)的消費(fèi)者“潛規(guī)則”吧。
杜康酒代理怎么樣？杜康酒代理滿足消費(fèi)者的需要這句話很簡單，要真正做到卻很難，不從戰(zhàn)略高度去看待這個(gè)問題，地方酒廠運(yùn)用“1+N”模式就會(huì)成為邯鄲學(xué)步、東施效顰。
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