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杜康縣級(jí)代理與地方名酒將發(fā)生“肉搏巷戰(zhàn)”
發(fā)布時(shí)間：2016-11-19 作者：
杜康縣級(jí)代理與地方名酒將發(fā)生“肉搏巷戰(zhàn)”
杜康縣級(jí)代理和地方名酒的戰(zhàn)略要地可能是在同一個(gè)主打市場(chǎng)，也可能是雙方的相鄰市場(chǎng)，當(dāng)自己所在市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)做得無(wú)法擴(kuò)張時(shí)，到別人的一畝三分地?fù)岋埑跃统蔀楸厝弧：本婆c安徽酒就是典型的例子。安徽酒前幾年搶攻相鄰的江蘇市場(chǎng)，湖北酒爭(zhēng)相搶攻相鄰的湖南市場(chǎng)都是這種營(yíng)銷思維的體現(xiàn)。
還有一種趨勢(shì)就是地方名酒紛紛殺向那些沒有地方名酒的省份，在那里安營(yíng)扎寨、搶奪地盤。譬如近幾年的廣東市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)、福建市場(chǎng)等就成了好些地方名酒的樂(lè)土，也確實(shí)成就了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。
杜康縣級(jí)代理與地方名酒的戰(zhàn)爭(zhēng)打起來(lái)會(huì)比地方名酒與全國(guó)性名酒的對(duì)決更慘烈、更殘酷一些。因?yàn)橘Y金相當(dāng)、實(shí)力相當(dāng)、品牌定位雷同，地方名酒的自身對(duì)決更像是一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)，比拼的更多是耐力和執(zhí)行力。
杜康縣級(jí)代理借用外腦將成為家常便飯
翻看一下白酒代理行業(yè)功成名就的酒廠名單，或多或少都會(huì)有外腦的身影在閃現(xiàn)。不是說(shuō)借用外腦或是與咨詢公司合作就一定會(huì)成功，而是咨詢公司的介入可以為企業(yè)梳理清楚拓市思路，并站在一個(gè)客觀的立場(chǎng)、一定的高度來(lái)為企業(yè)把脈。有一句俗語(yǔ)“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。更有“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的詩(shī)句。
杜康縣級(jí)代理借用外腦，我認(rèn)為一是不要盲從，不要把全部的希望寄托在外腦介入后能夠扭轉(zhuǎn)乾坤上，因?yàn)槟阕陨韺?duì)杜康酒代理商的熟悉絕對(duì)比外腦要多；二是有所聽、有所不聽，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況做出自己的判斷；三是先試點(diǎn)，成立獨(dú)立的項(xiàng)目部供外腦去折騰。既然外腦把自己吹得天花亂墜，就姑且相信它一回，但事關(guān)杜康酒代理商根基的事情暫時(shí)不要交給他，讓他從新項(xiàng)目運(yùn)做起，確有成效并覺得自己能夠自由駕馭時(shí)再逐步引進(jìn)到老項(xiàng)目中去。
閉關(guān)鎖國(guó)的思想在以后的白酒代理行業(yè)會(huì)遭淘汰。與咨詢公司合作在未來(lái)的行業(yè)里面會(huì)成為主流趨勢(shì)。
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