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白酒營(yíng)銷將成為“有錢人的游戲”
發(fā)布時(shí)間：2016-11-19 作者：
白酒營(yíng)銷將成為“有錢人的游戲”
白酒營(yíng)銷以廣東市場(chǎng)為例，以前如果杜康酒代理能夠做2000萬(wàn)的預(yù)算那是超級(jí)海量投放了；現(xiàn)如今杜康酒代理說投2000萬(wàn)打開廣州市場(chǎng)，就只能去忽悠外行人或者不懂酒水行業(yè)深淺的人。古綿純、皖酒王、諸葛釀在廣州的成功是抓住了歷史機(jī)遇；東方喜炮、宋河等大量品牌的飲恨沙場(chǎng)是沒有發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，彈盡糧絕而亡；而后期崛起的稻花香、高爐家、開口笑則是準(zhǔn)確預(yù)估了市場(chǎng)形勢(shì)，備足了彈藥才取得后來居上的成功。
很多白酒代理企業(yè)偏安一方，過著自給自足的小農(nóng)生活，沒有預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)的來臨。要不了多久，這種悠閑自得的農(nóng)家生活就會(huì)被打破。這個(gè)世界還沒有發(fā)現(xiàn)資本攻克不了的地方。口子窖的“盤中盤”前幾年之所以大行其道，就是扛著資本的大旗在狼吞虎咽；而近兩年的偃旗息鼓也是因?yàn)樵诠ゴ蚴袌?chǎng)時(shí)遇到了更厲害的資本狙擊手，在龍爭(zhēng)虎斗中搞得兩敗俱傷。
地方名酒與杜康酒代理酒將進(jìn)行“生死對(duì)決”
杜康酒代理復(fù)蘇不只是全國(guó)性的名酒，也包括杜康酒代理的整體崛起，這是消費(fèi)者整體作用的結(jié)果。當(dāng)消費(fèi)者越來越向杜康酒代理集中的時(shí)候，全國(guó)杜康酒代理和地方名酒為了自身的發(fā)展勢(shì)必會(huì)上演一幕幕決斗的好戲。全國(guó)杜康酒代理會(huì)在提升品牌、在中高檔價(jià)位上多做文章；而地方名酒則可考慮全系列覆蓋，但應(yīng)該實(shí)施雙品牌或者是多品牌策略，以對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求。
全國(guó)杜康總代理的推廣在未來會(huì)形成自己的重點(diǎn)投放或主導(dǎo)區(qū)域，地方名酒在做實(shí)大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)遵循邊際擴(kuò)張?jiān)瓌t，實(shí)施碉堡戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)自己的市場(chǎng)領(lǐng)地。只要各自不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的失誤，這種對(duì)決狀態(tài)在未來十年內(nèi)會(huì)一直存在。
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