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縣級(jí)杜康代理專(zhuān)注主業(yè)，減少盲目開(kāi)發(fā)
發(fā)布時(shí)間：2016-11-18 作者：
縣級(jí)杜康代理專(zhuān)注主業(yè)，減少盲目開(kāi)發(fā)
縣級(jí)杜康代理的多元化經(jīng)營(yíng)就像《圍城》里說(shuō)得那樣，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來(lái)。行業(yè)之間、企業(yè)之間的相互滲透已經(jīng)是一種流行病，尤其是“涉外”嘗到一些甜頭的企業(yè)更是樂(lè)此不疲。通脹下的白酒企業(yè)就要小心了，縣級(jí)杜康代理主業(yè)的不力依靠非主業(yè)輸血到目前還沒(méi)看到過(guò)成功的案例。縣級(jí)杜康代理把主業(yè)的血液輸送到非主業(yè)導(dǎo)致企業(yè)倒閉的案例倒是見(jiàn)過(guò)不少，最典型的就是杜康控股了。越是非常時(shí)期越要凸顯主業(yè)的張力，強(qiáng)化對(duì)主業(yè)的投入。因此，白酒企業(yè)就要果斷砍掉一些拖累自己發(fā)展的非主業(yè)項(xiàng)目，凈化企業(yè)血液，降低風(fēng)險(xiǎn)。
縣級(jí)杜康代理合理把控，增加經(jīng)銷(xiāo)商投入
效益好的時(shí)候讓縣級(jí)杜康代理出錢(qián)都被拒絕，現(xiàn)在行業(yè)的通脹時(shí)代到來(lái)了，縣級(jí)杜康代理自身也會(huì)受到許多影響，這個(gè)時(shí)候增加市場(chǎng)投入費(fèi)用，勢(shì)必會(huì)引起杜康酒代理的反感，導(dǎo)致合作失利？企業(yè)的這種擔(dān)心不無(wú)道理，但你們想過(guò)沒(méi)有，杜康酒代理商發(fā)展是伴隨企業(yè)的發(fā)展的，如果企業(yè)沒(méi)有了，他賺取的這些利潤(rùn)又到哪里去要呢？
在這種問(wèn)題的取舍下，任何稍微有點(diǎn)頭腦的人都會(huì)想得明明白白。“皮之不存，毛將焉附？”
效益好的時(shí)候他不出市場(chǎng)費(fèi)用是因?yàn)槟悴粓?jiān)決，再加上企業(yè)能夠承受這點(diǎn)費(fèi)用，讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺一點(diǎn)也是好事。但需要共同渡難關(guān)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商如果不能好好配合，則要堅(jiān)決予以取締，引進(jìn)新的血液。企業(yè)要清楚，減少對(duì)他的投入不代表他就沒(méi)有錢(qián)賺，只不過(guò)從以前的賺10個(gè)點(diǎn)變成賺5個(gè)點(diǎn)了，他不做還有很多到處尋找優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品代理的經(jīng)銷(xiāo)商等著做呢。
縣級(jí)杜康代理有難需要同當(dāng)
接手某新項(xiàng)目操作時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，改變以前對(duì)縣級(jí)杜康代理大包大攬的市場(chǎng)支持手法，減少不必要的市場(chǎng)投入，就降低了對(duì)縣級(jí)杜康代理的支持力度，并要求縣級(jí)杜康代理拿出更多的費(fèi)用來(lái)共同運(yùn)做市場(chǎng)。措施一出臺(tái)就引來(lái)反對(duì)聲一片，其中一個(gè)縣級(jí)杜康代理自恃業(yè)績(jī)好，銷(xiāo)售規(guī)模大，更是以停止經(jīng)銷(xiāo)為要挾。我數(shù)次與他溝通都沒(méi)有得到他的理解，當(dāng)機(jī)立斷給其發(fā)函一封，停止發(fā)貨三個(gè)月，三個(gè)月后如果他覺(jué)得沒(méi)有必要合作，就終止合作。依照筆者的性格，這樣的縣級(jí)杜康代理我會(huì)立即取消，考慮是企業(yè)多年合作的老伙伴了，沒(méi)有功勞也有苦勞，就給他一次機(jī)會(huì)。結(jié)果，對(duì)方收到函不到一個(gè)星期就主動(dòng)找到我，要求給他一次機(jī)會(huì)，并保證按照企業(yè)的要求積極配合。
后來(lái)他跟我講，以為我會(huì)像其他負(fù)責(zé)人一樣只是嚇嚇?biāo)?，不?huì)動(dòng)真的。做為生意人，他想多爭(zhēng)取點(diǎn)費(fèi)用支持也是情理之中的事，當(dāng)后來(lái)他看到我真的是想取消他，特別是從別的渠道了解到我這個(gè)人的做事風(fēng)格后，他覺(jué)得再不找我，真的丟掉了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，那一年幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的利潤(rùn)就沒(méi)看到了。生意人誰(shuí)會(huì)跟自己的利潤(rùn)過(guò)不去呢？他希望我理解他。我當(dāng)然理解他，也希望他能夠理解企業(yè)。通過(guò)這件事，我們的政策推行得非常順利，員工也覺(jué)得揚(yáng)眉吐氣。因?yàn)樗诮?jīng)銷(xiāo)商面前更能夠講得起話(huà)了。
所以，讓縣級(jí)杜康代理在這個(gè)時(shí)候多投入一些費(fèi)用是完全可以做到的。
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