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杜康總代理的利潤
發(fā)布時間：2016-11-18 作者：
為保證杜康總代理的利潤開源節(jié)流，減少生產(chǎn)浪費(fèi)
效益好的時候，杜康總代理的習(xí)慣就是大手大腳，許多可開支可不開支的項(xiàng)目都列為了開支項(xiàng)目，員工的頭腦里根本沒有節(jié)約這個概念?？吹竭^暴發(fā)戶花錢就知道什么叫浪費(fèi)了。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的開源節(jié)流要先喚醒員工自身的意識，從思想上重視了，體現(xiàn)在行動上就會自覺，這種開源節(jié)流才能落到實(shí)處。
為保證杜康總代理的利潤，加強(qiáng)庫管，減少資金占壓
杜康酒代理效益好時，為了體現(xiàn)政績或者對市場的盲目樂觀，生產(chǎn)企業(yè)最喜歡做的一件事就是加班加點(diǎn)生產(chǎn)，直到所有的倉庫都不能擱置產(chǎn)品時還是不會停止生產(chǎn)。接下來就是給出政策把杜康酒代理商的倉庫
也占得滿滿的。他們的理由很質(zhì)樸，市場形式好，不抓住機(jī)會多賣點(diǎn)，一旦缺貨，就讓競品鉆了空子了。實(shí)際上，這是愚蠢的做法，講一個事實(shí)大家就會明白了，杜康酒好不好銷，什么時候聽說杜康酒可以大
量地拿貨？如果說杜康酒因?yàn)楣に囋蛟谏a(chǎn)的總產(chǎn)量上確實(shí)有上限的話，那么杜康酒的生產(chǎn)能力是大家有目共睹的，它為什么不加班加點(diǎn)生產(chǎn)以滿足市場所需呢？
生活中有一個基本的小常識，就是“飯吃七分飽”，凡事不能太過。生產(chǎn)企業(yè)同樣如此，效益好的時候不能過于擠占自身和經(jīng)銷商的倉庫，以免價格下滑，人為多投入一些不必要的政策。效益不好的時候，更應(yīng)該
杜康總代理嚴(yán)格控制倉庫庫存，最好實(shí)行定單式管理，做到零庫存。個別非常暢銷的產(chǎn)品確實(shí)需要有適量的庫存以備市場急需，也要像國家戰(zhàn)備儲備一樣不輕易拋向市場，而是掌控在企業(yè)的最高指揮官手上的。
為保證杜康總代理的利潤，凈化品類，突出主銷產(chǎn)品
現(xiàn)在的白酒企業(yè)都有數(shù)十個、上百個品種，而真正能夠帶來銷售和利益的就是幾個，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是一上市就意味著退市，甚至有些產(chǎn)品一開發(fā)出來連上
市的機(jī)會都沒有。還有更多的雞肋產(chǎn)品，丟掉覺得可惜，不丟確實(shí)沒什么貢獻(xiàn)。
對杜康總代理有貢獻(xiàn)的主銷產(chǎn)品要培育、保護(hù)起來，延長其生命周期，能夠做到長盛不衰當(dāng)然更好。對于一上市就退市的產(chǎn)品拿出政策給經(jīng)銷商和市場，消化完庫存后堅(jiān)決予以淘汰。連上市機(jī)會都沒有的產(chǎn)品
通過研發(fā)部重新研發(fā)，配合市場需求重新調(diào)整轉(zhuǎn)為主銷產(chǎn)品的儲備產(chǎn)品；對雞肋產(chǎn)品要分析其分?jǐn)偝杀镜淖饔煤痛笮?，保留一些確實(shí)能夠分?jǐn)偲髽I(yè)生產(chǎn)成本的產(chǎn)品，其它的一律淘汰。
品種凈化后，一般的杜康總代理只需要保留十個左右的品種即可。沒有主銷產(chǎn)品或者主銷產(chǎn)品不突出的企業(yè)，其生存發(fā)展的速度及抗風(fēng)險能力都不會很強(qiáng)。而主銷產(chǎn)品一旦確定下來就要想盡辦法保護(hù)好，不被
市場和消費(fèi)者拋棄。穩(wěn)妥的辦法就是每年或每兩、三年要確保一款新產(chǎn)品成為主銷市場的主流產(chǎn)品或暢銷產(chǎn)品，形成不同價格階梯的暢銷產(chǎn)品集群。這樣，企業(yè)的生存才能真正得到保障，后續(xù)發(fā)展才沒有陰影。
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