杜康酒加盟商從廣告營(yíng)銷到整合營(yíng)銷，從掌控渠道到掌控終端，杜康酒加盟商走過(guò)了一段輝煌而崎嶇的道路。白酒代理行業(yè)催生出了茅臺(tái)、五糧液這樣的行業(yè)巨頭；也滋潤(rùn)了類似洋河、西鳳、宋河、汾酒等老牌名酒，讓他們重?zé)ㄉ鷻C(jī)，贏得了行業(yè)內(nèi)外的尊重。更有近2萬(wàn)家尚在“冒煙”的大大小小酒廠，不但養(yǎng)育著千千萬(wàn)萬(wàn)的以酒為生的員工，更是帶活了一方經(jīng)濟(jì)，成為地方政府的座上賓。春去春來(lái)，看大雁南飛，白酒代理行業(yè)目前也的確面臨巨大的生存危機(jī)，許多新產(chǎn)品上市就等于退市，而老產(chǎn)品也是苦苦支撐，在利潤(rùn)微薄的情境下煎熬。難道到了生死存亡的關(guān)頭？
杜康酒加盟商曾經(jīng)有過(guò)排隊(duì)拖酒的輝煌過(guò)往，也有過(guò)貼牌做全球總經(jīng)銷的意氣風(fēng)發(fā)。可今天，杜康酒包裝洋氣了，杜康酒酒質(zhì)提升了，杜康酒價(jià)格便宜了，但酒卻很難賣動(dòng)了。今天的消費(fèi)者究竟怎么了？白酒怎么了？白酒還能夠怎么賣？
杜康酒加盟商要想重拾往昔的輝煌，需從與酒文化結(jié)緣下手：
教育在擴(kuò)招，大學(xué)生每年成百萬(wàn)上千萬(wàn)地推向市場(chǎng)，說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)人的整體素質(zhì)提升了！大家都有那么一點(diǎn)文化了！在這種環(huán)境下，將白酒還看成是下里巴人的專利無(wú)疑是拿根繩子套自己的脖子。
文化酒層出不窮也說(shuō)明這個(gè)大趨勢(shì)還是很清楚的。讓人郁悶的是，這文化也有點(diǎn)太牽強(qiáng)附會(huì)了，很多八桿子打不著的故事都被我們白酒引經(jīng)據(jù)典給用上了，過(guò)高估計(jì)了喝酒人的素質(zhì)。就是賣文化也要大俗大雅，讓大家看得明白才能喝著舒暢。
酒鬼的文化是什么？杜康酒的文化是什么？茅臺(tái)的文化是什么？即使是一些不喝酒的人可能也能說(shuō)出個(gè)一二，這樣的酒文化才是真正能夠讓人記住，能夠融入到賣酒中讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，激發(fā)出其購(gòu)買欲望。
