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        在白酒行業(yè)，針對許多代理商來看，產(chǎn)品鋪貨作業(yè)能做得很快，但是鋪貨完畢之后新產(chǎn)品動銷開展進度慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的形象，不光影響多年來積累的客情聯(lián)系，并且后期代理商在商場鋪其他新產(chǎn)品時也會很難展開。
 
        導致新產(chǎn)品動銷開展進度慢，主要有以下幾個原因：

        1、全體鋪貨質(zhì)量低
        出售人員單純尋求鋪市率，只是重視在規(guī)則時間內(nèi)完結(jié)鋪市家數(shù)，對產(chǎn)品的方針終端沒有進行深入細致的了解，導致產(chǎn)品的方針群體與購買場所錯位。如：有的店底子與產(chǎn)品對不上號，有的店處于半死不活的經(jīng)營狀況等。

        2、終端鋪貨鋪而不論
        鋪貨完畢后，終端的辦理同樣重要，需求跟進辦理和貼身效勞，只是鋪貨而不去辦理，還不如不鋪貨。而現(xiàn)在商場上，鋪而不論的現(xiàn)象比比皆是。例如，有的產(chǎn)品擺放在不明顯的方位，顧客注意不到;有的是將產(chǎn)品鋪到了倉庫里，而貨架上底子沒有貨等，終端網(wǎng)點只要寬度缺少深度。還有一種狀況是，商場的鋪市率做得是不錯，但是只是網(wǎng)點多，而真實能發(fā)明銷量的中心網(wǎng)點少。

        3、終端生動化乏力 
        出售人員出工不出力，看似繁忙，單純地重視送貨、結(jié)款等系列事務(wù)作業(yè)，鋪貨產(chǎn)品的銷量成了的方針，而底子沒解決問題。例如，有的事務(wù)員忘掉了產(chǎn)品的陳設(shè)和終端生動化(企業(yè)為了品牌推廣支撐的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，商場上幾乎看不到)，乃至有的職工還會忘掉介紹產(chǎn)品的特色和產(chǎn)品的獨特性方面。