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        酒水業(yè)務(wù)員打進煙酒店的關(guān)鍵是什么大概是所有的酒水業(yè)務(wù)員都會考慮的事情，根據(jù)以往的經(jīng)驗，小編總結(jié)了容易讓客戶出現(xiàn)“轉(zhuǎn)折”的“信息點”，經(jīng)過總結(jié)和不斷的驗證我們發(fā)現(xiàn)“用圖文”、“講機會”、“說步驟”這3個關(guān)鍵詞在談客戶的時候使用，會不斷的出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點。所以把此內(nèi)容跟廣大業(yè)務(wù)人員分享，希望對大家的談判提升有所幫助。

        酒水業(yè)務(wù)員打進煙酒店的關(guān)鍵

        生動形象“用圖文”
        在組織的這場拉練中，我們發(fā)現(xiàn)有的小組，準備的畫冊、樣品，還有精品的樣品，甚至還有的拿著，裝有組織品鑒會、客戶旅游的照片的ipd，最后發(fā)現(xiàn)這樣的小組，煙酒店老板，跟業(yè)務(wù)人員的交談時間都很長，而且聊的都很深入。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，談客戶的時候圖文并茂是非常的關(guān)鍵，這樣能讓煙酒店生動的感受到，這是一家什么樣的企業(yè)，這是個怎么做市場的品牌。這樣能夠大大提高意向煙酒店的基數(shù)。

        通過趨勢“講機會”
        分析趨勢方面，就需要我們經(jīng)常積累行業(yè)知識，多了解行業(yè)發(fā)生了什么樣的變化。同時要思考行業(yè)發(fā)生的變化，應(yīng)用到本市場能不能夠適用。這樣才能在引導(dǎo)客戶的時候，提出對趨勢的判斷，如果自己由于信息量不足，可以直接引用某個主流觀點，更好的是能夠加入自己的觀點。一般發(fā)展型的煙酒店大多比較喜歡了解一些這樣的信息，但是這其中要掌握一個主線，那就是引用的觀點一定是要“利己”的。只有篩選利己的趨勢觀點，才能達成我們談客戶的目的。

        提高信心“說步驟”
        煙酒店老板永遠想的是怎么實現(xiàn)結(jié)果，怎么幫助他賣出這些貨?賺多少錢?投入多少成本?概率是多少?解決這個問題，就需要我們從煙酒店身邊的、可行性強的實際動作中出發(fā)，首先去尋找每個動作的可行性，然后在講每一步怎么走，最終怎么實現(xiàn)銷售目標。這時候講概念、講政策，都沒有任何意義。重點是講我們都用那些動作，每個動作在xx煙酒店、xx地方用的非常好，產(chǎn)生了多少銷售額，然后我們在xx月干什么動作，干成多少銷售，在其他xx月我們干什么動作，干成什么銷售額，最終實現(xiàn)多少銷售額。