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        很多煙酒店老板，業(yè)務(wù)員剛進店的時候很排斥，甚至愛答不理。他們總是會在業(yè)務(wù)人員講到一些“信息點”的時候，突然出現(xiàn)“態(tài)度轉(zhuǎn)折”，它們開始變得很客氣，開始請業(yè)務(wù)人員坐下，開始想跟業(yè)務(wù)人員多聊一些。那么酒企如何搞定煙酒店是不是也需要了解這些信息點呢？

        酒企如何搞定煙酒店

        找準(zhǔn)對象“傍大款”
        傍大款方式，非常適合建立煙酒店客戶的信任，尤其在一個區(qū)域市場，煙酒店老板都比較熟悉的產(chǎn)品和品牌，效果更為突出。先選定一個區(qū)域或者是大家公認(rèn)的一個品牌，通過我們的產(chǎn)品，跟這個品牌或者其某一優(yōu)點面進行站隊，這種方式就是傍大款。

        落井下石“找痛點”
        做好這門功課，那首先需要我們有具備大量的信息量，能夠知道煙酒店的某種經(jīng)營行為，將會發(fā)生的什么樣的危險。如：老板你最近政府的團購，結(jié)賬是不是不好接啊，很多煙酒店都是出現(xiàn)了這種情況，有個xx路的xx煙酒店，都因為接不出賬來都關(guān)門了，這樣發(fā)展下去肯定有很多煙酒店都要關(guān)門了。落井下石，就是發(fā)現(xiàn)客戶的風(fēng)險后，加大渲染風(fēng)險到極致。從而動亂煙酒店老板的心智，也為我們的產(chǎn)品介入，和新的操作方式的介入打好基礎(chǔ)。

        拿著榜樣“打比方”自己樣板市場周邊煙酒店、成功例子
        打比方的方式，在應(yīng)用中經(jīng)常用到。那就是主動跟煙酒店介紹，周邊xx城市，通過xx方式，完成了xx的成績。本區(qū)域煙酒店內(nèi)，如果有做的很好的煙酒店，那就可以利用此例子，給煙酒店介紹xx煙酒店是通過xx 方式，開發(fā)了x個團購，產(chǎn)生了多少銷售。本質(zhì)上就是，講案例、講故事的方式，增加煙酒店的可信度和勾起煙酒店的好奇心。
做對比的方式，很多業(yè)務(wù)員都在用，但是一般的用的都不太徹底。做對比應(yīng)該首次對精品的進行全面的了解和分析，比如口感方面，我們應(yīng)該自己首先進行對比分析，然后在沒有讓客戶提出疑問的時候，要首先提出對比結(jié)果，來勾起對方的興趣，而不是等客戶問的時候在應(yīng)對。