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低端白酒營銷模式，一般多是深度分銷或者深度協(xié)銷模式，其渠道建設模式如下：

低端白酒營銷模式

1、價格操作模式：廠家與經(jīng)銷商在價格操作模式上多采取“裸價”或“半控價”的模式，同時根據(jù)年終銷售完成情況給予一定的返利支持。低端酒對企業(yè)來說，利潤空間和投入資源相對有限，需要利用經(jīng)銷商的渠道資源來完成市場的運營。對經(jīng)銷商裸價或半控價操作，有空間靈活投入，簡單直接易操作，其積極性相對比較高。

2、協(xié)助經(jīng)銷商設計市場方案：如，一個縣城市場，廠家派駐業(yè)務10-20名業(yè)務人員組成突擊隊，通過市場調(diào)研設計產(chǎn)品鋪貨政策，根據(jù)目標客戶不同，設置不同的獎項，精準有效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、零售店層層加壓，階梯促銷推動，但保證各層級足夠的利潤空間。

3、協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)：協(xié)助縣級經(jīng)銷商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，一個區(qū)域一個區(qū)域的集中開發(fā)，雷達式終端網(wǎng)點過濾，然后突擊隊進駐下一個的市場，滾動開發(fā)，走進每個縣城的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個自然村的銷售終端，半個月之內(nèi)迅速攪動起氛圍，完成網(wǎng)絡開發(fā)，堅定了經(jīng)銷商信心，然后留下1-2個業(yè)務員進行市場維護與經(jīng)銷商隊伍管理，市場交給經(jīng)銷商。

4、集中突擊氛圍營造：除了常規(guī)物料在終端鋪貨與終端維護過程必須覆蓋到終端室內(nèi)外每個角落，對于門頭或者或墻體噴繪廣告，往往是一個時間段內(nèi)，集中爆發(fā)式呈現(xiàn)在市場的各個角落，當人們一夜醒來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被這個品牌包圍了。具體做法如下，業(yè)務人員在鋪貨、網(wǎng)點過程中與終端客戶談好制作的廣告形式與內(nèi)容，上交一個專門負責廣告的市場人員(也可以是業(yè)務人員臨時兼做)，此市場人員帶領廣告公司人員，進行集中測量、集中制作、集中安裝，一個區(qū)域一個區(qū)域、一條街道一個街道推進，絕不撒胡椒面。

5、單一核心渠道突破，復合渠道共振：低端酒操作雖然是全網(wǎng)建設，如酒店、流通、名煙名酒店、超市等都要全面鋪貨建設，但市場突破時依然要選擇一個能夠引導消費者消費重點渠道核心打造，實現(xiàn)單一渠道突破，復合渠道共振。對于低端酒來說，B/C/D餐飲渠道依然是市場突破的核心渠道，因為低端酒酒店自帶率比較低，餐飲消費體驗能夠快速啟動其他渠道的產(chǎn)品流通起來。