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       白酒品牌怎么推廣?我們做品牌運(yùn)營(yíng)商怎么搞?不搞那些形象工程，把錢(qián)用在刀刃上，咱圍繞品牌搞體驗(yàn)、搞互動(dòng)。

      白酒品牌怎么推廣

       其一，推廣要精準(zhǔn)，別浪費(fèi)子彈。可以通過(guò)贊助地方上的一些賽事等等精準(zhǔn)抓住目標(biāo)群體。

       其二，開(kāi)發(fā)宴席市場(chǎng)，宴席是好的體驗(yàn)場(chǎng)所之一。

       其三，隨著微信、自媒體、自組織的興起，體驗(yàn)、互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)推廣的重中之重。

       資源聚焦，預(yù)算保障
       資源一般指市場(chǎng)費(fèi)用和人員配置，品牌、區(qū)域、渠道、推廣聚焦只是策略，策略不是資源，所以策略規(guī)劃終只有體現(xiàn)在預(yù)算資源的分配上，才能落地執(zhí)行，否則策略和預(yù)算兩層皮，聚焦就成了一紙空話(huà)。

       現(xiàn)實(shí)中的做法往往是這樣：預(yù)算了不同銷(xiāo)售系統(tǒng)(如流通、商超、連鎖門(mén)店)的市場(chǎng)費(fèi)用率，各個(gè)銷(xiāo)售單位費(fèi)用的支出都按該系統(tǒng)的預(yù)算費(fèi)用率去卡，超過(guò)了上線(xiàn)，原則上就沒(méi)有費(fèi)用支持，或需要公司領(lǐng)導(dǎo)的審批，這就陷入了平均主義。平均主義有什么不好?預(yù)算工作量低，執(zhí)行便利啊?但平均主義一般會(huì)形成這樣的結(jié)果：

        其一，因?yàn)檎猩淌袌?chǎng)的成活率低，缺乏榜樣示范和輻射效應(yīng)，導(dǎo)致分銷(xiāo)商數(shù)量不足，覆蓋率低;。

        其二，分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)質(zhì)量不佳，主體結(jié)構(gòu)會(huì)以中小型、微型分銷(xiāo)商為主，大分銷(xiāo)商獲得費(fèi)用投入反而相對(duì)較少，出現(xiàn)“大商不大，小商不小”的局面。人員配置也是一樣的道理，進(jìn)而導(dǎo)致重點(diǎn)市場(chǎng)后續(xù)投入不足，不溫不火，繼而導(dǎo)致分銷(xiāo)商品牌忠誠(chéng)度不高，透支品牌短期行為時(shí)有發(fā)生，所以說(shuō)規(guī)劃和預(yù)算的平均主義往往導(dǎo)致品牌聚焦模式失效。