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        具體在實戰(zhàn)中，白酒代理商如何打造樣板市場？第一是要做好市場調(diào)研；第二是建立目標；第三是總結(jié)經(jīng)驗。

        既然是樣板市場，那么就意味著要在全國市場中做出選擇。選擇樣板市場的基本標準，上文中也有闡述，包括它的代表性、可復(fù)制性、典型性以及可控性、規(guī)模等等。
 
        白酒代理商如何打造樣板市場？

        如何才能符合這些標準和要求呢？對目標樣板市場的前期調(diào)研是必須的。調(diào)研是打造樣板市場的第一步，通過對目標樣板市場的精心調(diào)研，能夠?qū)ζ溆幸粋€綜合性的、整體性的認識，從而做出更合理、更科學(xué)的決策。

        市場調(diào)研主要內(nèi)容應(yīng)該包括目標消費者調(diào)研，即目標消費人群的消費行為和心理，包括消費動機、消費時間、地點等；競品調(diào)研，該市場的主要競品有哪些，他們是如何運作的，市場表現(xiàn)怎樣；渠道調(diào)研，主要包括終端分布狀況，渠道類型、經(jīng)營狀況等等；媒介調(diào)研，包括該區(qū)域市場的媒體力量情況，主流媒介有哪些，媒介環(huán)境如何，等等。

        只有通過精心的調(diào)研，才會知道該區(qū)域市場是否具有樣板市場的潛質(zhì)，是否具有成功的機會和可能性。

        第二步是制定合適的目標。是重點追求形象 ，打造形象樣板市場，還是重點追求銷量，打造銷量樣板市場？還是打造形象和銷量兼顧的樣板市場？通過打造樣板市場，應(yīng)該達到一種怎樣的市場預(yù)期？等等，都是企業(yè)要認真考慮的。

        所謂形象樣板市場，主要是突出企業(yè)或產(chǎn)品的實力、形象為主要目的的。通過建立起良好的終端形象，彰顯企業(yè)的實力和追求，從而給消費者樹立信心，給經(jīng)銷商或加盟商樹立信心。

        打造形象樣板市場，通常處在產(chǎn)品的推廣階段。在這個特定的發(fā)展階段，產(chǎn)品的知名度比較低，認可度比較低。心理學(xué)研究表明，第一印象往往非常重要。因此，通過一開始就建立起讓人眼前為之一亮的形象，能夠給消費者或經(jīng)銷商、加盟商帶來更多的好感。

        所謂銷量樣板市場，主要目的是抓銷量。如何才能有效的提振銷量？占據(jù)更多的有效終端，更高的終端鋪貨率，終端的動銷，這些都是提振區(qū)域樣板市場銷量的基本手段。

        所謂形象銷量樣板市場，為上述兩類樣板市場的結(jié)合體。既要追求形象，也要追求銷量。兩手抓兩手都要硬。一般而言，形象銷量樣板市場在招商引資等方面的作用更為突出。一個精彩紛呈的形象和銷量兼具的樣板市場，對于經(jīng)銷商或加盟商的吸引力是顯而易見的。